四川理工学院实验报告
系：经济与管理学院
课程名称：市场营销模拟实验
班号
姓名专
市场营销
业
学号组号
实
验
营销管理的综合应用
名
称
所
用
因纳特市场营销模拟平台
软
件
日期20111221实验室号计算机号成绩评定
老师签名
实验目1、掌握制定完整的营销策略的基本方法和流程；的2、学习在进行市场调查和市场分析的基础上，制定完整的营销战略，并合理分配资金到市场或投入与产品销售环节，寻求资本收益最大化。要求
f一实验步骤1、在地址栏输入模拟实验平台网址，根据要求注册一个帐号，进入因纳特市场营销模拟平台；2、注册一个模拟公司，按要求填写公司名称，选择注册大区；3、进行实际运营操作
二实验内容模拟经营一家拥有15000000元启动资金的传真机企业
（一）前期市场调查
1、宏观市场营销环境调查
（1）人口环境
人口是构成市场的第一位要素。市场是又有购买欲望同时又有支付能力的人构成的，
人口的多少直接影响市场的潜在容量。
实
在本次实践中，根据地域的不同，分为华东市场、华中市场、华北市场、东北市场、
华南市场、西北市场、西南市场，每个市场都有一定量的市场需求。验
（2）经济环境
步
经济环境是指影响企业市场营销方式与规模的经济因素，包括收入与支出状况、经济发
骤展状况等。
、
本次实践，公司在一定数额的经济支持下，运用相应的营销4P策略，开发相应的市场，
心
销售产品，以取得盈利。
得
（3）政治法律环境
体
政治环境是指企业市场营销的外部政治形势。安定团结的政治局面有利于经济发展和人
民货币的增加，影响群众的心理预期，导致市场需求的变化。会
法律环境对市场需求的形成和实现具有一定的调节作用。企业熟悉法律环境，可以保障
自身严格依法管理和经营，也可以运用法律手段保障自身的权益。
2、微观市场营销环境调查
（1）营销渠道企业
在本次实践中传真机的营销中间商主要有二种不同的销售渠道超市和商场，另外还有
自由销售渠道。直接针对销售渠道以达到更为广泛的覆盖率和更为积极的销售动机。与广告
相比，销售渠道的投资同样具有长期效应。我们应加大对超市、商场渠道的覆盖度。
（2）竞争者
（二）整个经营过程分析（附调查报告）1、企业自身SWOT分析SWOT组合分析
f（1）Stre
gths（优势）（2）Weak
ess（劣势）（3）Opportu
ity（机会）（4）Threat威胁SWOT组合分析：（1）优势机遇（SO）组合（2）劣势机遇（WO）组合（3）优势威胁（ST）组合（4）劣势r