实
验
报
告
（管理学院适用）
课程名称课程代码学院直属系学院直属系年级专业年级专业班学生姓名学号
市场营销模拟实验1117351管理学院08级市场营销黄靖
312008
实验成绩任课教师开课学院实验中心名称实验中心名称王嘉
管理学院管理科学实验中心
f西华大学实验报告
第
2组
西华大学实验报告（管理学院适用）西华大学实验报告（管理学院适用）
开课学院及实验室：开课学院及实验室：管理学院市场营销实验室实验时间：2011年6月
课程名称
市场营销模拟实验验证性实验
实验类别
必修
学生姓名
黄靖
实验类型实验专业、班实验专业、级
实验学分
2
学
号
312008
08级市场营销
成绩
教师签名
一、实验目的本次试验旨在让学生通过模拟软件，真实的感受到市场营销工作，对将来在工作岗位有一个初步的认识，了解掌握营销制定计划的过程，巩固温习学过的市场营销的相关理论知识，并用于实践，初步学会分析问题，解决问题的能力。二、使用工具、材料使用工具、1、计算机网络等硬件条件2、Simmarketi
g营销模拟软件。3、市场营销学实验指导书三、实验过程记录第一步：登陆到Simmarketi
g营销模拟软件，并登录。第二步：进入系统帮助，营销小组指导中的手机剧情，再结合通过软件给出的模拟数据研究总结出整个模拟市场环境，本公司的战略目标、市场地位、目标市场、细分市场，产品信息和产品定位，了解竞争者的战略目标、市场地位、目标市场、细分市场、产品信息和产品定位等基本信息。第三步：点击“制定营销计划”，再点击“SWOT分析”，通过对上一季度的各个公司的信息和宏观经济环境相关调查数据以及企业对所处的外部环境的机会和威胁和公司的优势和劣势的分析，得出本公司的战略是坚持发展全面手机产品线，覆盖不同细分市场的消费者。公司目前的A和B两种产品基本满足消费者得需求，能不同程度的满足不同类型的细分市场的消费者，同时也占据了一定的市场份额。然而也存在着劣势，产品数量太少仅有两款手机适应市场需求，不能覆盖所有细分市场，而且产品B的市场份额呈现下降趋势，以及产品定位不明确清晰无法准确确定各款手机生产数量，同时整个环境还是存在很大的威胁：DAK专注于手机的
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f西华大学实验报告
高端市场。公司的手机品牌DAKB获得了消费者较高的评价，并且也获得了高端市场中较高的市场占有率。SUN公司是以专注于低端手机产品而闻名的手机生产厂商。H公司是著名的手机r