威胁（WT）组合2、STP分析
STP分析即市场细分Segme
ti
g、选择目标市场Targeti
g和产品定位Positio
i
g），STP则是整个营销建设的基础，STP法则对各自的市场进行了细分，并选择了自己的目标市场，传达出各自不同的定位。
（1）SSegme
tatio
（市场细分）差异性市场营销（2）TTargeti
g（目标市场选择）集中性市场策略（3）PPositio
i
g（产品定位）
（三）产品生产与交易1、在销售策略渠道管理商场渠道、超市渠道中，选定公司所在地区，对公司达到要
求的渠道方进行“合作申请”，等待对方的通知，也可以选择销售策略自由交易市场进行合作签约；
2、在“合作申请”成功后，可点击“通知”查看情况，选择销售策略合同管理进行相关操作；
3、根据合同的要求，确定所需数量，在产品策略产品生产中进行产品的生产；点击销售策略配送发货，根据合作方的要求，发给相应数量，对方收获，即完成交易。
三实训心得通过此次的市场营销模拟平台实验，我熟悉了企业经营中许多的理论模式，但是要想
真正管理运作一个企业是一件更为复杂的事情，实际的企业管理会比这个难上百倍千倍。但
这次的实践让我有机会将理论知识转为实践知识，丰富了我们的经验，使我真正地感受到营
销的魅力。在模拟过程中，我了解了产品定价策略、广告策略、销售渠道推广策略、市场覆
盖策略等一系列知识，竞争也触发了我们的灵感，许多建设性的策略让我收益匪浅。短短两
天的学习时间让我了解了模拟规则，对于经营的方法我有了初步的了解。我除了学好专业知
识之外，还要提高自身的素质，这就要求我要不断的补充新知识和新技能。在此次模拟的实
验中，我在目标市场的确定，定价策略，广告策划，促销策略，服务策略和渠道策略等一系
列的操作中，增强了对以往所学理论知识的理解与运用，开阔了视野，也让我明白了要经营
一个企业是多么不容易，市场远比想象中复杂的多困难的多。这次的实践让着实我受益匪浅。
附件：三个调查报告、公司经营信息
f标题：华南地区传真机市场调查报告
报告时间2011年报告内容调查背景：
我国传真机起步较早但发展缓慢进入20世纪90年代中国传真机市场才开始启动传真机产业进入了起飞阶段国家把传真机列为重点产业以一条龙的方式发展近年来以多元为代表的民族传真机工业发展非常迅速有多款进入了市场例如多元DY5M多元DY16T多元DY80T喷墨普通纸传真机多元DY100C电话复印传真r