销售人员绩效考核方案
方案名称
销售人员绩效考核方案
受控状态编号
执行部门
监督部门
考证部门
一、考核原则
1．业绩考核（定量）行为考核（定性）。
2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
3．考核结果与员工收入挂钩。
二、考核标准
1．销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。
2．销售人员行为考核标准。
（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
（2）履行本部门工作的行为表现。
（3）完成工作任务的行为表现。
（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。
（5）其他。
其中：当月行为表现合格者为06分以上，行为表现良好者为08分以上，行为表现优秀者为满分1分。如当月能有少数突
出表现者，突出表现者可以最高加到12分。
如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。
三、考核内容与指标
销售人员绩效考核表如下表所示。
销售人员绩效考核表
精心整理
f权
评
考核项目
考核指标
评价标准
重
分
实际完成销售额÷计划完成销售额×100
销售完成率35
考核标准为100，每低于5，扣除该项1分
定与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1，加1分，
量销售增长率10
出现负增长不扣分
指
超过规定标准以上，以5为一档，每超过一档，加1分，
标销售回款率20
低于规定标准的，为0分
工新客户开发15
每新增一个客户，加2分
作
1．在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分
业
市场信息收集5
2．每月收集的有效信息不得低于×条，每少一条扣1分
绩
定
1．在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时
性
报告提交
5
间交者，为0分
指
2．报告的质量评分为4分，未达到此标准者，为0分
标销售制度执行5
每违规一次，该项扣1分
团队协作
因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣除该项5
5分
1分：了解公司产品基本知识
2分：熟悉本行业及本公司的产品
工作能力
专业知识
53分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关
知识了解不多
4分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识
精心整理
f1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断
2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断
分析判断能力
3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活5
的运用到实际工作中
4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确r