的营销方案终于成型！高炉家酒在二三级市场大力启动酒店终端中他们发现，他们进入了一个绝佳的竞争环境：酒店终端进入壁垒非常之低。由于当时众多企业在省会城市的中心地带争夺酒店，导致酒店终端进入的成本越来越高，而高炉家在郊区与三县的酒店终端进店壁垒非常之低，很多酒店仅仅是每个月送一件货就可以搞定；二三级市场绝对消费量并不小。我们以合肥下辖的肥东县为例，当时的和平大酒店与步康大酒店消费水平绝对不低于很多市区酒店，而且生意特别的火爆。消费人群也非常的集中。
f充分运用活化手段对酒店与消费者进行攻心战，在战略声势上取得主动权。高炉家推出了一系列非常有影响的传播与促销活动，完全主导了当时省会城市的白酒品牌文化，使得主动寻找高炉家做代理与销售的经销商与酒店越来越多。大量的消费者主动点高炉家酒，这些都推动了高炉家成功实现了拐点的突破！高炉家用很小的资源，很短时间创造的白酒品牌在合肥市场的辉煌成为了当年度安徽白酒最大的亮点！同样是盘中盘，选择二三级市场作为目标启动盘，照样收到了良好的效果。从宏观上看，盘中盘大盘的选择需要很强的战略意图，大盘选定对后续市场操作影响非常之大。不当的大盘选择有可能增加小盘操作的难度，使得市场启动与拐点形成成为不可能。大盘选择要量力而行。盘中盘策略对企业的软硬资源要求都很严格！从软件条件上来看，大盘选择要充分考虑我们是否有足够的人力资源去操作这个市场，我们是否有强大的执行力来保证整个系统稳定运作，我们是否有很强势的经销商做战略性配合，我们是否有足够的策略思维做市场的策略性应变等等。硬件就非常简单了，我们是否有足够的资金做集中性投入。如果我们的现金流不足以支持我们在多个市场同时实施盘中盘战略，我建议企业不要采取冒进的手段导致现金流处于比较危险的境地。大盘选择要审势度势。中国市场存在着大量的机会性市场，只要我们能够抓住机遇，就可以实现低成本进入城市市场，比如口子窖选择西安市场。但口子窖也有选择失误的时候，如口子窖选择进军河南郑州市场就遭遇了滑铁卢，口子窖进军郑州恰好赶上了豫酒复兴时期，在郑州市场上，口子窖基本上没有形成有力量的市场进攻就很快推出这个市场。大盘选择要战略取势。实际上，盘中盘市场选择最需要战略意图观。比如高炉家在完成对周边市场合肥、南京等布局后，没有采取口子窖的渐进式布局，而是采取跳蚤战术，挥师中国白酒消费重镇，改革开发的前沿深圳，通过r