对深圳市场的样板性开发带动整个华南市场启动！大盘选择的艺术对盘中盘市场格局形成影响重大。微观市场上看，当我们进入一个城市市场面对着茫茫人海，涌动商潮，究竟如何进行微观的市场布点？怎样才能实现酒店终端四俩拨千斤！下面我们从盘中盘微观市场操作中的酒店终端选点、拉线、铺面、做体深入为大家剖析盘中盘操作中关键性技术性环节。盘中盘盘面选择点原则巧妙选点进入一个省会级城市，从可持续发展与积累盘中盘市场操作经验的角度，结合产品在市场上的战略定位，盘中盘选点要遵循如下原则：第一个原则，新产品与酒店渠道匹配的原则。产品与渠道如果不匹配，肯定不会形成我们期望的拐点！因为你的产品没有目标消费群，你如何能够在渠道中启动市场。据一个指标体系就很容易理解这个问题，加入我们将五粮液放在一个普遍餐标只有60元一桌的小酒店，即使我们的终端策略实施的再完美也不可能实现真正意义上的动销；第二个原则，酒店终端愿意积极配合原则。由于是考虑到带有样板性质，因此，酒店终端配合度对于盘中盘操作成功也是非常关键。我们要在这个酒店终端做陈列，促销，宣传，甚至于做SHOW，没有酒店的深度配合是很难成功的。第三个原则，解决酒店终端的代表性问题。传统的盘中盘如果仅仅是考虑招商，我们当然全部
f要选择旺销酒店终端，但如果考虑到一个品牌在这个市场长久的营销需要，我们在选点上就要保持旺销酒店，一般酒店，不是很理想酒店都要有所选择，但在数量上肯定是旺销酒店占绝对多比例，以保持经销商与消费者氛围营造。第四个原则，适当照顾地域性需要。适当地照顾酒店终端点的地域需要，可以为未来进行市场布局提供必要的条件，而且也可以对城市消费环境有所了解。第五个原则，适当考虑消费者需要。一个城市消费人群是具备一定的群特征的，酒店终端消费跟大众消费有一定的差异，我们可以以职业特征来划分消费者，在酒店终端选点上考虑这些利益。城市酒店选点是一项保证盘中盘顺利执行的第一个关键性环节，虽然是属于执行面的工作，但也需要策略制定者实地参与。这中间，厂家，商家，酒店，消费者四者互动非常重要。必要时候，还需要媒体先期进行适当的造势，以减小终端谈判的阻力。对于酒店终端早期盘点也是保证选点成功的关键环节。现代的城市酒店终端资源已经越来越多地集中的当地经销商手里，找到合适的经销商也是实现快速敲定酒店终端的重要环节。盘中盘盘面选择线原则深度拉线盘中盘系统营销战略绝对r