一门研究课程，这种方法适用于任何可以分享的业务。如果你将该研究课程的价格定为195美元。三到四个客户一起参加时，价格将降低为175美元。五个或更多客户一起参加，价格将降低为150美元。使用这种方法后，那些获得宣传手册的用户就会为你进行推广。实际上，这是一种非常前沿的推荐方式。15、磁带我们拥有一种看似有效的推荐方案，但我并没有非常科学的执行。无论何时，只要有人致电询问我的业务，我就会向这个介绍人发送一张九折的礼券。我会将所有的印制好礼券派发出去。上面写着：
f更多信息请登录httpshopliweihuicomexter
alseoregregjspbelo
g0833527785
“感谢您告知您的朋友和同事”但是，在我来到这里之前，我听了您的磁带，我决定更加科学的用运这一推荐方案。我试图计算出获得一个顾客需要耗费的成本。结果，我们发现：获得一个新客户大约需要50美元，一般消费者每次大约消费300美元。我不了解一年的总量，但是我注意到了50美元这个数字，我想我们应该停止发送礼券，礼券的价值在50到100美元之间，如果消费者一次消费了1000美元，那么礼券的价值就是100美元。当介绍人向我们推荐客户时，我们可以向他邮寄50美元的钞票，因为我们至少得花费50美元才能引入一位新客户。因此，我们找到了相对科学的方法，用以奖励人们所做的推荐工作，而且我们通过邮件发送现金，这让人们更加的振奋。16．工业和家庭租赁设备我们出租大型设备，如铲装机，挖沟机，挖掘机（BackHoe）。在我耗尽了所有得资本预算之后，我的一个竞争对手决定退出这一行业。他从父亲处继承了这一业务。而他却钟情于军人和警察培训行业。他希望成立一家新的公司，追求新的目标。因此我们购买了他的设备。我问他，是否可以将他的客户名单交给我们，作为交换，我们可以为他和他的家人提供一次迪斯尼乐园的度假旅行。我交给他一张美国运通卡，并且告诉他可以支配5500美元的资金。于是他将客户名单转让给我们。此后，我提议：“如果你帮助我们获得名单上的客户，我将整理出新的业务计划。首先，写一封介绍信，我们会将它寄到所有客户的手中。其次，我们会寄去我们自己的邮件。最后，我们需要你的联系人和支持。因为我会帮你的其它业务筹集资金，因此您的总经理根本无事可做：而我却缺少经理的帮助，这隔夏天在你的新业务启动之前，他能否为我工作。我会付给他原来薪金的60％作为报酬。”现在，他是我的经理，帮助我们进行采购，还负责一些销售工作，效果很r