与一位首席执行官取得联系呢？你如何才能与高层人物取得联系呢？电话营销公司很难通过邮件或任何其它方式与他们取得联系。因此，可以去联系退休的经理级人物，任何与决策有联系的人，通过他们与高层管理人员取得联系，然后与之签订合同。我们会向中间人支付总交易10％的佣金，因为目前我们90％的业务涉及非管制产品。我们可以这样去做。对于受管制的产品，我们便无法这样去推销。我们的做法让客户非常的振奋。现在有很多的被推荐人向我们推荐了他们的朋友。我们的业务中只有20％来源于推荐，但是比例正在迅速的增长。每年，一位客户平均为我们带来25万美元的收益。因此，目前20％的业务意味着每年2千万的收益。12、产品开发与推广不久以前，我们发现供货商是一个很好的客户源。供货商希望进行推荐，因为这样会提高他们的受欢迎程度，它们也会因此而销售更多的产品。13、执行信息系统咨询公司我们为管理人员创建图形系统。波士顿炸鸡公司有一幅美国地图，上面标出
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了该公司所有店面的位置，点击上面的一个位置后，该位置相关的统计数据就会显示出来。这就是图形系统。目前，在我们的行业中，大部分的推广费用被用于向大众和管理人员推广这项技术，减少他们对这种技术的恐惧心里。作为一个刚刚成立的小公司来说，我们确实无法承担教育潜在购买者的费用。因此，在某种意义上我们需要让我们的行业来鼓励购买者，从而为我们带来利益。我们需要一些线索，告诉我们一些希望向管理自动化方面发展的公司。其中的一条线索就是公司内部购买的软件。软件公司不愿意投资大量的资金，建立实地销售队伍，进行实地演示。因此，我们与软件供货商合作，就我们的图形产品进行为期一天的演示推广。结果，我们在所有有意购买相关软件的公司那里找到了突破口。在我们的行业中，从寻找联系人直到与客户完成交易，在每个客户身上耗费的成本是3000到5000美元现金，我们每周平均收到10条有意购买我们产品的客户的线索。目前我们面临的最大问题是开展推广活动招募新人。本公司的销售团队会与客户公司内部的销售团队通过电子邮件进行交流，从而将获得客户的成本从原来的3000到5000美元降低到大约30美分。14、议价交易（Bargai
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ess）我曾经使用过一种推荐方式（Jay也使用过类似的方法），非常的成功。Jay认为它是一种销售方式。那就是对同一种服务提供两种价格。例如，你开设了r