零售公司
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我们通过推荐和邮件直接联系获得的客户比率都是35％。我们的客户总数为7500个。每隔一个月，我们就会向所有的潜在客户直接发送邮件。在其间的一个月中，我们会向我们的客户发送一封个性化邮件。同时，我们还会向那些处于观望状态，徘徊于展示会和各种建议间的关键潜在客户，，以及行业顾问发送个性划邮件。无论邮件是教育性质的，还是奖励性质的，我们希望通过它们开展增值业务。最成功的一次是发送HowardSewell的著作《Co
sumersforLlife》。Howard是来自达拉斯的凯迪拉克经销商。经过磋商，我们以350美元的价格购买了500册书籍。我们将这些书邮寄给直销名单上的客户，结果客户返回的被推荐人名单，使我们最后获得了20万美元的业务。这就是我们获得被推荐人的方法，我想我们实际上是在贿赂客户。我们在教育他们。我们尝试将自己定位成增值的源头。我想还有一部分原因是，我们使所有的生意伙伴了解到要去寻找被推荐人。我的意思是，许多人都没有去寻找，我感到非常的吃惊。我请客户推荐其他人，因为他们都知道应该找谁。因此，我们通过系统的方法联系关键的顾问或客户。我们会每隔一个月就与之联系。使用这种方法时，每个客户的平均预算是500美元。因此，每人每年的消费是30美元，总共500人，公司的总收入是1万5千美元。这是我们历来使用同等的推广费所带来了的最高的回报。10、摄影师
对于高中三年级学生，我们制定了一套三个步骤的方案。在每年八周的时间内，我大约会拍摄300个高中三年级学生。当学生们刚开始打电话预定时，我们会将整个的拍摄过程告诉他们，而且建议将他们的朋友一起带来。
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大约一半的人会带上他们的朋友。于是，一次拍摄过程中，会有7到8名学生，这让工作室非常的混乱。拍摄完成后，每隔学生都会免费获得一张11×14的集体照。虽然每幅11×14的照片通常价值94美元，但是我们的单独销售业务不会因此而受到损失。我们树立了良好的信誉，吸引了大量的学生。当照片冲洗出来后，我们会向这个家庭的朋友附送一张礼券，或附送一张全家福礼券。当照片寄回到客人手中后，我会向他们发送一封感谢信。有很多客人收到这封感谢信后，会致电表达他们的谢意。这一定会使您非常的惊讶。11、未知我们的业务涉及很多的机构投资者。很难有机会接触到这些客户。你如何才能r