销队伍建设和渠道建设两个方面。营销队伍的战斗力是企业市场营销成败的关键因素之一，公司应从以下几个方面来加强营销队伍建设：第一，建立健全营销人员的考核机制，制定合理有效的业绩考评标准，充分调动营销人员的积极性。第二，建立营销人员培训机制，形成培训制度。一方面让企业内部的有专长的人员或主管走上讲台，从企业运作流程、技术、业务拓展经验等各方面进行培训；同时，也聘请外部专业讲师就团队精神、营销专业知识等各方面进行培训，以提高营销人员的综合素质。第三，加强与高校联系，在高校中多做宣传，将大中专毕业生作为企业的人才储备库。
f1、营销计划我们将通过直销的方式进行营销，公司通过在全国各地招募人员，来组建自己的营销团队，并实施营销计划。2、竞争的优势我们提供的这种项目本身已经具有很强的竞争性，因为原来学校的设备大都是自己购买，或者是带有很多附加条件的赠送，而我们是在合作的基础上免费赠送。本项目自身的竞争性非常强。3、市场渗透计划随着项目的推广，肯定会引来竞争对手，为了保持和提高市场占有率，我们会采取降低运作成本，增加服务含金量等市场运作方案。由于IC卡应用项目的长期回报性，公司与客户的关系不单是简单的买卖关系，而应是一种互惠互利、合作与服务的关系。一个IC卡应用项目的实施要有三个方面的介入：厂家、客户、持卡人。虽然三方都有各自不同的利益，但若能实现“三赢”局面，市场拓展工作将出现全新的局面。在这个问题上，公司要着重做好以下几项工作：第一、要建立健全客户档案，为客户提供个性化的服务。第二、为客户提供增值服务，经常举办用户经验座谈会。第三、继续为客户提供包含分期付款和租赁等方式的各种各样的合作方式，协助客户早日采用先进的管理设备。第三、提高IC卡的含金量，让持卡人得到更多的实惠，具体方法有组建“万事一卡通”会员俱乐部，为会员提供购物优惠等增值服务。公司的主要目标市场是淮海经济区，必须采取集中性市场营销战略，应该把主要精力，大部分促销费用投放于主要目标，以获取小市场大份额，建立稳固的根据地，然后全国辐射。公司营销战略调整重点，第一是要加强营销队伍和渠道建设，建立强大的营销网络市场，第二要改善与客户的关系，强化“三赢”合作理念，第三还要加强与政府职能部门的合作，办好企业报，提升企业形象。五、管理层１、所有权形式公司采取股份制形式进行运作，全员持股，市场运作。2、核心管理层r