作奠定了一个良好的基础。3、竞争分析①竞争者分析目前我们的竞争者有两类，一类是校园卡设备的系统供应商，一类是进行商务卡运作的公司，但这两类竞争者都只是具备运作我们的项目所需能力的一个方面，只有我们具备两类业务的运作经验，所以目前看来，我们具备一定的优势。②竞争优势
f我们有十年的校园卡设备系统供应商的经验，和5年的商务卡运作经验，有一定的市场基础和一支优良的运作团队，这就是我们的优势。③替代产品“万事一卡通”这个服务项目是一个完全创新的项目，目前我们还没有想出它的替代产品。三、运作方式1、服务介绍“万事一卡通”项目是我们创新的一个综合服务项目。我们通过与学校及商家的合作来实现企业的最终利润。我们向学校投资“万事一卡通”校园卡应用设备，向学生收取租金和押金，同时允许学生及其亲友持“万事一卡通”校园卡在指定商务消费享受折扣并能积分，学生用积分可以兑换免费用卡的权利及其他奖品。商家根据持卡消费的金额向我公司支付一定比例的佣金。最终达到学校免费用设备，学生免费用卡还能购物优惠，商家扩大销售额，我们公司也赢得发展的共赢局面。2、发展目标在IC卡应用高速发展的市场驱动下，在国家信息产业发展规划和相关产业政策的指导与支持下，我国IC卡应用与配套的智能卡产业得到快速发展。智能卡产业主要包括：卡芯片、IC模块、卡片、IC卡操作系统DOS、各类读写机具、相关安全产品、各类应用软件和系统的研发、生产及信息服务等。它将形成一个完整的智能卡产业链，并将成为国民经济新的经济增长点。它不仅满足国内IC卡应用的需要，而且将具有一定的出口能力，包括承担海外重点、大型IC卡应用系统建设的整体解决方案、系统集成和设备配套以及信息服务的综合能力。我们的目标是让全国80高校都用上免费的设备。让全国80的大学生都免费用卡。3、资源配置本项目的运作是以服务为前提的，因此，我们需要配置电脑及基于互联网的管理软件，需要配置校园卡设备的安装维修工具，在人力资源配置方面，需要大量的校园卡设备维修人员，及商务卡运作和服务人员。4、管理模式在本项目中有大量的物流和信息流，我们通过实施基于互联网的ERP软件，来管理物流和信息流，并且建立一个专门的运作网站：wwwwsyktc
“万事一卡通”网站作为连接学校、学生、商户和我们公司的纽带。四、营销策略公司若想在未来的市场营销中取得优势地位，就必须建立强大的营销网络，主要工作重点应放在营r