？哪些产品和服务是消费者倾向于统一购买的？
在当今社会销售加速的情况下，获得一些快速致富的方法和长远计划（比如巩固通路）一样，都是明智之举。我们可以从这样一个不错的角度出发，即瞄准现有消费者，令其掏更多的钱购买产品。你要确定和销售人员沟通的内容，并且在客户管理系统里寻找数据。如果我们不去使用一个拥有大量客户及其跟我们做生意的数据信息的系统，这又有什么意义呢？
毫无疑问，但也不要想法设法把事情一下子全都搞定，从那些简单的事情做起，比如你要确保你手里有一个项目并且就对于客户重要的事情与对方积极沟通。你的客户管理系统能告诉你这些客户是谁，通过简要的分析，你能判断出什么对他们来说是重要的，比如与客户相关的行业信息，又比如附加产品和服务，这会给他们现有的带来附加值，再比如即将到来的培训研讨会。
4投资令你的产品和服务更引人注目我们面对的是拥挤狭小的市场。在市场中充满着竞争，这令我们难以引人注目。那么如何在B2B市场中脱颖而出呢？我们发现想要做到吸引人，一定要平衡理性和感性。首先要清楚的了解目标受众，他们的需求，其优先的选择，可代替的产品，以及产品和服务所提供的利益。仅仅这样做是不够的。你必须了解消费者所在的竞争环境。在这里，定位和独特价值主张能够派上用场。然后，你需要保证这样的定位符合企业品牌及其价值。在理性的基础上，你能放手去增加一些创造性的表达让信息令人难忘的情感沟通。
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f最好收集信息的方法是来自销售一线。没有人比他们更接近你的市场。销售人员能告诉你差异在哪，如何吸引受众注意，什么又是毫无意义的市场信息。这并不是市场研究的替代品，而是市场研究的一部分。
5定制战术，令其与消费者行为模式相匹配最有效率的市场营销人员做以下两件事十分在行。第一，他们清楚的了解多样的受众：决定者，影响者，这些人左右着B2B的购买决定。其次，他们向销售模式中的不同层次的人员提供相关信息，从信息收集到评估考量。
现在有各式各样的营销沟通工具，比如领导力思考，白皮书，消费者案例研究，技术大纲，以及相互作用实例。融会贯通的使用这些营销工具，能够通过销售循环觅得良机。
很明显，我们专业领域的前景正在发生改变。我们似乎又一次看到自己的优先权被重新设定了。今年，工作的重点有品牌建设的启动，消费需求的出现，以及销售的实现，而最重要的工作主题是加速销售。那就意味着，我们所做的任何事情都要以是否有助r