关键五步助你联通市场、销售和盈利
编者按：在人们通常的印象当中，销售人员是辛苦的，面向市场东奔西跑，而市场人员则坐在办公室，和数据打交道。打个不恰当的比方，销售侧重产品销量，如同人体的手脚，重在执行，而市场关注品牌建设，更像是大脑。虽然有很多公司就是这样操作的，但这种把市场和销售割裂开的想法和做法非常危险。事实上，市场销售本是一家，水乳交融。很多成功的企业往往会选择打通市场和销售间的壁垒。这样能够保证市场信息及时和有效的传递，提高决策和管理的科学性，减少企业内耗。这就是沟通的必要性。那么营销人员为什么要同销售人员紧密合作？如何沟通？CRM（客户关系管理系统）对营销的作用又是什么？作者将给出详细的分析和建议。其实道理总是能被理解的，但真正落实到行动层面却显得十分乏力。正所谓知易行难。不过，如果营销人员真的把道理明了得足够彻底，并且从心里认为数据仅仅是参考，而沟通才是重要的是工作一部分的话，行动起来恐怕就不会感到无力了。所以，赶紧和你的销售人员交流，并且保持下去吧。
正文发展壮大是企业重要的工作，而市场营销同样享受这样的优先权。这次，我们要谈论一个与以往不同的市场营销手法，尤其是B2B市场营销。我们的经验告诉我们，对于市场营销人员来说，出现了一个新的需要优先解决的事物销售是新的加速度：即，更快速的发现令现有消费者和潜在消费者从