的售前、售中、售01后服务劣势（1）市场覆盖不足（2）没有核心技术（3）营销手段单一02005005
431
08015005
需要扩大市场还需改善需要开发多种营销渠道
总计
100
295
5战略因素分析
51形势分析（形势分析（SFAS表）
联想集团战略审计报告
20111115
f从EFAS表中选择最重要的机权重评加权威胁，会威胁，从IFAS表中选择最威胁重要的优势劣势重要的优势劣势分分短期产品质量优秀品质（S）强大的销售网络（S）市场覆盖不足（W）没有核心技术（W）全球经济一体化（O）行业竞争者的激烈竞争（T）同一行业的竞争强（T）总计0150250200501010151004341312060750800503010329X
耐久性说明中长期期XX客户至上原则市场占有率高需要扩大市场XXXX还需改善经济全球化同行增加明显
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评价使命与目标
（1）之前前的使命比较合适。（2）有些目标实际上是定性目标，需要量化或确定完成期限
6战略方案与建议战略
61战略方案
战略一：横向一体化，不断地扩大营销的面积，从而加大产业的发展，全球各地建立生产基地、研发部门，为的是加大消费群体、面向更为广阔的消费人群，建立国际化的市场环
联想集团战略审计报告20111115
f境。战略二：以合作取代竞争战略。联想可以与行业内其他企业或者其他行业的企业进行合作，在充分利用自身优势的情况下利用其他企业的优势，互惠互利，达到双赢和实现开放性创新的效果。战略三：采用低成本的战略，并且成为领头羊，这样联想可以做到比供应商和购买者具有更强的实力，更好的发展。战略四：走差异化战略，依靠收购IBM所带来的领先的技术，再加之自身所拥有的技术研发部门，相对于其它的企业技术方面已占有一定的优势。同时也可以通过直接的价格竞争来避免承担价格压力。
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建议战略
（1）推荐战略四：产品差异化战略。（产品和服务都采取差异化思想，从而占领市场）（2）与戴尔、惠普相比，差异化就是优势。（3）市场竞争激烈，PC产品日以增多，数量和价格已不是市场取胜的关键，还需要满足用户的个性化要求。
7实施
71行动计划
（1）产品的个性化战略可以吸收更多的消费者，更加可以提高自己的竞争优势。（2）扩大自己的业务市场，真正的实现横向一体化让自己成为
联想集团战略审计报告20111115
f市场的领头羊。（3）重视自己的研发和协同创新，不断推出自己的新产品。
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预算
（1）控制自己的生产成本，降低库存，尽量减少额外成本。（2）积极投资新产品，实现资金r