业的产品只能用为摆设，或者一种与其它产品对比的样品了。r
　因此，选择对的经销商才是最主要的关键，这点可以让业务人员通过实际走访的方式去了解经销商的品德，选择一些农民比较认同的经销商，而不一定是最大的经销商。r
　经销商的管理上，建立农民回访制度，根据农民回访的情况来牵制经销商，让经销商真正做到利于企业的品牌传播，利于农民利益的举措，做到能够对于企业长远发展有益。不定期的选派不同区域的业务人员到不同的经销商所在区域，进行暗中回访消费者，从根本上去了解经销商的行为是否符合企业的发展方向，是否认同了企业的经营理念，而不只是停留在口号中，停留地文件里。r
定期派出业务人员与经销商研究市场发展情况，及时为经销商出现的问题提出解决方案，做到让经销商真正能根据企业的营销策略走，真正把企业的营销理念执行下去，而不是空谈，与经销商吃顿饭来解决这些实质性的问题。公关经费是必须的，但企业要做到提如果让这些经费真正发挥了作用，才是企业要真正考虑的问题。让业务员站在经销商的角度去考虑市场问题，而不是一味地以企业的高姿态去解决问题，这样经销商才会与企业走在同一条线上，他们才会真正地以反映市场的变化，真正地向企业提出诚恳的方案，要让经销商感觉到企业是实实在在地为他们在做服务。r
建立市场督导部，及时向业务员和经销商培训产品知识，帮助经销商解决营销上的一些困惑，培训经销商的一线营销人员，同时利用市场督导部来做一些业务人员难以做到的前线市场调查，从根本上了解业务人员的动向，暗中督促业务人员和经销商对企业营销策略的执行情况。r
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