现代肥料市场的营销与管理r
一、目前肥料营销市场分析r
化学肥料在没有出来之前，农民种地基本上使用的是农家肥：人牲畜的粪便、生活垃圾长久腐熟后的分离物、各种绿色植物的堆积腐烂熟化后的分离物。70年代的碳酸氢氨及少量市场的钾肥，80年代的尿素和磷肥及少量市场的复合肥，但那时基本不存在什么营销，大家都是到供销社去拿货或者后来的供销社职员顺便做了肥料生意，农民基本还没有什么看广告和营销来买产品的概念，而且基本上那时的中国也不存在有什么营销的概念，大家都是拿钱进货，卖给农民，很简单也很直接。90年代中，营销一词从国外进入中国，大家都在谈营销，但对肥料市场，还没有什么大的影响，因为农民的思想很简单，有农业技术员给他讲什么，他们就买什么即可。肥料企业也并没有把这营销放到企业的主导地位上去。r
然而，到了今天，直接把营销做到目标群体中去，这种最简单又最直接的营销方式，却因为市场的过度“营销”化，反而没有肥料企业去做了，大家做的大多是针对经销商的营销方案，把一个根本的最终消费者，我们辛勤的农民伯伯却凉在了一边，也没有象其它产品一样的消费者服务，都是跟经销商谈怎么回点，怎么高利润的事情，再回90年代的时候一大批的假冒伪劣产品的出现，让农民对肥料是又爱又恨，无可奈何，甚至有些地方到了抵制的地步。r
那么，肥料市场真是只是经销商市场吗？答案显然是“否”，毕竟最终的消费者是农民，按现代的市场术语来说，消费者才是真正的上帝，那为何我们的肥料企业及经销商，却漠视这个上帝呢？最大的问题还是资本利益在作怪，谁都把最终消费者的农民放在一边，而大谈特谈做某某产品你有多少利润点，年终又会有多少返点等等，肥料企业的营销策略也都是针对这些经销商来做，最终导致了漠视上帝的存在。而经销商手中也并不会只是一个企业的产品，产品地过多让他们更有资本来跟企业谈条件，最终让企业屈服于经销商，谈到的实质还是利益的高与低，企业产品的竞争仍然停留地经销商的竞争上，而企业的利润和人力、物力，却一直浪费在这种无谓的谈判中了。r
二、肥料市场营销到底如何做？r
根据上面所说，以及其它产品市场的综合研究，还是回归根本，不管任何的产品，我们不能漠视最终消费者的存在，只有针对目标消费者的营销策略，才是最好的营销策略，毕竟不管是什么企业，我们要赚的钱是目标消费者的钱，也只有他们的钱，才是我们企业长远需要去赚的钱，鉴如此，肥料市场的营销我们可以从以下三个方面着手，即可r