门用于派样的“试用装”，以降低成本。（二）折价券
活动简述：
厂家通过邮寄、或在外包装及平面媒体中附赠“折价券”，持有它的消费者在购买产品时可享受规定的价格优惠。
f重要说明：折价券及附赠品是刺激消费者对新产品的初次购买的促销方式；但是其目的各有不同：
1）折价券对价格敏感度高的产品比较有效，而且主要目的是刺激重复购买
2）附赠品促销主要针对一些有特定消费群体的产品，为了提升产品的“价值感”。活动目的：
提供“可量化”的价格刺激，诱导消费者对新产品的早期使用。
范围和前提：
在以下情况下应考虑使用“折价券”：
1产品价格比市场上同类产品高
2主要竞争者已经推出了与新产品近似的产品
3新产品的对消费者的产品利益点不突出，没有绝对的优势
4消费者对产品的价格敏感度高操作要点：
1根据产品特点的不同有多种基本的操作方式，如下表：
f2在选择了基本操作方式后，就应着手促销活动的各项工作。以“产品附加再购买”为例说明如下：
确定活动方案（时间、区域、规则、折价兑付流程、预算）
确定包装告知信息。如“凭此券（或促销包装）购买康师傅冰红茶（500ml）一瓶，建议零售价3元，而现在只须2元！截止时间：2002年6月1日”修正产品包装
促销产品上市
典型的“折价券兑付流程”为：
1）消费者凭折价券在零售店再次购买
2）零售店凭折价券向批发商退还差价
3）批发商凭折价券向经销商退还差价
4）经销商清点所有折价券在活动结束后向厂家退还差价，或冲抵货款
f控制要点：
1慎重选用“折价券”促销。折价券促销的前提是让消费者感受到具体的折价幅度，这样才会刺激消费者购买；而很多情况下，零售商并不希望消费者知道厂家的“建议零售价”。特别是在新产品上市的时期，零售商总希望“溢价”销售获取超额利润。因此，必须考虑企业对通路实际的控制能力，否则会因通路的强烈反对而处于“两难”的境地。
2厂家的通路掌控能力弱或者新产品零售价格混乱的情况下禁用折价券促销。
3对通路体系“退还差价”实际作业的工作量有充分的准备。诚然，“折价券”的利益是给消费者的，但是其活动的开展却必须以来与零售商、批发商密切的配合。否则，消费者拿着折价券到零售店购买，店老板拒绝给以“优惠”怎么办？所以，必须实现差价的及时清结的制度，提前预支差价款项备用，做到客户随到随付。
4折价优惠的幅度一定要有足够的“吸引力”。要知道，消费者已经用“原价”买了一次新产品了！根据新产品r