，促使学校向学生提供高质量的服务，课程体系要做到理论与实践结合，打破传统的学科理论体系，使用项目化教学、模块化教学，适当降低理论课程比例，增加实践教学的比例，推进学历教育和职业教育的有机结合。
（二）形式产品。形式产品的核心产品的转化形式，包括质量水平、产品特色、产品款式、品牌和包装。不同院校同一专业的学生素质会不一样，所以要努力提高学生的素质，除了学好专业知识外，应该鼓励学生多考证，将考级、考证等有关内容融入教学，实行“双证书”教
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育；在企业建立实习实训基地，加强学生的顶岗实习，鼓励学生多参加社会实践及各种竞赛，真正提高学生的实际操作能力。
（三）附加产品。附加产品是顾客在购买产品时所得到的附加服务和利益的总和。如果一个会计专业的学生，同时又懂法律和营销，又能唱歌跳舞，打篮球，那么这样的“产品”一定非常抢手。所以，学校还要通过各种活动提高学生的综合素质，使学生成为思想素质高、有事业心和责任感、有吃苦精神、踏实肯干、基础扎实、知识面宽、外语水平高、懂计算机知识、动手能力强、懂专业、会管理、善交际的多面手。可以预见，随着高职高专院校竞争的激烈展开和企业要求不断提高，附加产品会越来越成为竞争获胜的重要手段。
四、价格策略
价格（学费）对院校营销的影响是多方面的：既要促进招生，又要应付竞争，还要收回投资。然而，价格是一把双刃剑，用得好，可以扩大招生；用不好，则会失去市场。近年来，高校学费已经远远高于相当一部分人的承受能力，但是为教育投资，为子女教育消费已成为一种必然趋势，“节衣缩食为教育”是众多望子成龙的家长推崇的做法。如何增加高等教育的含金量，加强高等院校的师资力量，与国际教育水平缩短距离，让学费发挥最大的作用才是最根本的目的。为此学院的各个专业的学费应该制定一个恰当的价格，要综合考虑学院目标、成本、专业需求、竞争状况等因素，在动态组合中，寻求平衡点。对于特别优秀的学生，应该实行一些优惠和鼓励政策。
五、分销策略
营销渠道是企业的无形资产，一个企业拥有四通八达的营销网络，就等于拥有决胜市场的控制权。在高职高专院校，营销渠道应该是用人单位、中介机构。“顾客就是上帝”，把所有的用人单位都当成学院的客户，随时的为他们提供最优秀的服务和最有效的售后。所以，学院应该保持与原有各用人单位的联系，并不断与新的用人单位建立联系。
六、促销策略
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