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如今,我国经济已经全面进入“过剩经济”时代,消费者要从成百上千种同类产品中进行选择,而且这些产品的价格、质量、款式都日渐趋同,这些产品往往很难给消费者留下深刻的印象。我国目前共有高职高专院校上千所,在这么多的高职高专院校中消费者如何选择?古语云:“山不在高,有仙则名;水不在深,有龙则灵。”高职高专教育一定要明确自己的定位:坚持以就业为导向,面向社会,面向市场,培养高技术、技能型人才。在准确定位的基础上,进行创新,做到办学有特点、专业有特色、学生有特长,树立学校的市场形象,满足高职教育面对的多维市场的需求偏好,以求在高职教育消费者心目中形成稳定的认知与特殊的偏爱,从而占据更多的生源市场和就业市场份额,增强在目标市场上的竞争优势以较小的投入获取更大的产出。一所高职高专院校想要生存和发展,打造品牌,依靠的不是大而全,如果要比大和全,恐怕永远比不过清华、北大。
三、产品策略
我国几千年的传统文化倡导的是尊师重道的观念,“一日为师,终身为父”。但是,随着市场经济和科学技术的进步,现阶段高职高专院校构建的是民主、平等、和谐的师生关系。这样的师生关系有积极作用但负面影响也是不容忽视的:不少学生将自己当作顾客,学校是卖方,老师是雇员,学生认为学校伺候自己是应该的。部分老师鉴于学生的“威力”不敢批评学生甚至顺着学生不能真正教书育人。企业要长远发展,首先要过产品关,学生不是顾客,而应该是学校生产出来的“产品”,只有培养出高素质的适合社会需要的学生,才能使专业发展,学校兴旺。
在市场营销中,产品是决定市场成败的首要因素。最优秀的推销大师,面对低劣的产品,也无能为力。所以,在学校的市场营销中,高素质的学生是学院长远发展的重要前提。而学校师资队伍将直接影响到学校人才培养质量的高低,所以要注重师资队伍的建设,除了从外部引进优秀人才之外,还要注重学校现有教师队伍的稳定,提供其实现自我价值的平台,提高福利待遇,加强“双师型”教师队伍建设。市场营销中的“产品整体概念”将产品分为三个层次,即核心产品、形式产品和附加产品。
(一)核心产品。核心产品是整体产品概念中最基本的层次,它代表消费者在使用产品的过程中和使用后可获得的基本利益,是顾客购买的目的所在。市场营销的核心是满足顾客的需要。所以,要培养出好的能够满足社会需求的“产品”。高职高专教育的定位深化了以就业为导向的教学改革r
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