海岸地产西海湾花园
推广策略简案
深圳联合纵横广告
20022
f引言
由于现代交通及物质供给系统的完善，距离因素和配套保证已不再是住宅产品的推销主导，换言之，一切居家生活的外围需求只是这类产品的最基本功能之一，而并不具有附加值的功效。
随这社会的进步，产品同质化水平的接近，一个成功的住宅产品只有满足了目标消费群的深层心理需求，才能够达成广告和受众的对话，唤发认同和购买欲。正如可口可乐给我们带来的不只是一杯饮料，克莱斯勒也不只是一款交通工具一样。
本案目的就是凭借独创的“快乐大家庭”模式，来吸引消费者完成楼盘的销售。
希望与贵方达成共识，为深圳楼市销售留下一个经典案例。
注：由于时间有限，本案只是后期推广的简案，其中市场分析、物业特点略过不提。
f一、项目总结分析
前期广告分析
西海湾开盘至今，已销售了总面积的35。后期的推广工作应该在前期工作打下的基础上有重点、有主题的加强。
前期推广主打形象广告，以“新加坡人居标准社区”来吸引消费者。基本给消费者留下了西海湾花园营造一种新加坡文明社区的概念。这一主题基本演绎的很好，前期效果也不错，选用的报纸媒体基本将深圳的主要媒体函盖齐全（《深圳特区报》、《深圳商报》、《南方都市报》、《南山日报》），基本涉及到每个层面。可以说，前期的广告基本完成了它的任务，不会再带来大的影响力。我们认为后期推广不能只简单的延续前期广告，我们要在前期的铺垫下，更上一步。
针对目前遗留的三房、四房等大户型，我们应该更准确的把握消费者的购房心理，选择令其心动的卖点，配合更适用的媒体，打一场漂亮的后期推广战。
同一片区的保利城、创世纪滨海花园、鸿瑞花园与西海湾相比基本属于同质化楼盘，共同拥有其地段、配套、教育环境、都心等优势，而我们的任务就是要在竞争中寻找自身独有的卖点，在差异中寻求发展。
如果老路走不通，可以考虑换一个方向。我们的结论就是：
他无我有出奇制胜！
f二、后期推广策划
策划缘起
“远亲不如近邻”，在深圳这个来自四面八方的人汇集成的美丽城市，却缺少了一种浓厚的人情。下了班回家，却连对门住的是谁都不了解，人与人之间被隔离起来，人情也被隔膜了。每个人都想有自己的生活圈子，有温暖和谐的居住氛围，有着可谈天说地的场所。
针对每个楼盘都在强调其“社区”功能的齐全、完备，那只是些摆设的物品、器材，却没有从根本解决上述深圳人想要的居住氛围的问题。我们强调“美好的氛围要业主r