，并说明报价理由。反馈时间必须在报价截止前6小时以上，以便总部分析、讨论及最后决策。对需面
6
f对面谈判品种，需及时提出申请，以便总部派员参加。6、政府攻关工作负责与招标所涉及相关人物的前期沟通与拜访，找准关键人
物取得支持和帮助工作。
（1）药品招标办
○1了解限价制定规则，并为较低限价寻找限价申诉理由，
找到相关负责人员，力争申诉成功。
○2掌握报价规则，找到有效报价方法，在确标产品中标同
时能保证以较高价格中标。
○3熟悉评标细则，力争找到评审专家，影响评审专家在主
观评分上给我们高分。
○4了解面对面谈判规则，掌握谈判专家名单，通过做专家
工作，影响面对面谈判结果。（2）物价部门通过和物价部门的沟通，争取以企业自主定价进行物价
备案，至少备案价格能符合差比价规则，不比同类产品价低。
（3）攻关费用申请与使用
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f遵循先请示申请批复后使用的原则。费用申请必须写明费用使用原因、用途，可能达到效果。及时反馈使用过程情况，评估效果。
7、对于OTC产品履行同样职责，配送企业选择及报价由OTC地区经理反馈上报，征求营销总监的意见确定后报出。
8、将招标信息、点配送要求、中标结果等信息及时与客户沟通到位。
9、配送企业的确定报价前应对可行性配送企业进行摸底了解，并在中标后三日内将确定的配送企业名单提供给招标专员（填写附表二），以便在网上进行操作确认。10、产品申诉对低于公司限价的品种必须申述、对因竞争力考虑需个别申述的产品大区可积极提出申诉理由，以便招投标专员整合资料行文上报。11、招标费用申请与使用
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f依据费用性质不同分别申报，逐级审批流程：（1）对招标所需的固定费用例：报名费、中标服务费、履约保证金等由大区经理提供发票，经招标专员证明，分管营销总监签字报账；（2）履约保证金由招标专员进行登记，收据原件由财务部负责保管，大区经理备复印件进行日常管理。到期后，财务部负责监管、督促及时回收；大区经理负责请领申报和事后追回，工作变动应及时办理履约保证金复印件交接工作；（3）招投标预算内的攻关费用，由大区经理根据公司财务要求提出费用申请，内勤投标专员受理、报分管营销总监意见，药事部长签署备案后使用；超预算的攻关费用，还应呈总经理签批后在使用。以上费用的真实性及核销由大区经理承担责任。
12、招投标工作的总结与分析各省招投标工作结束10各工作日之内，大区经理和招投标专员分别对该省的招投标工作进行总结与分析，并用书r