是向乞丐推销防盗门、向和尚推销生发精、向秃子推销梳子、向瞎子推销灯炮的人。这说明什么？
说明我们在销售的过程中，一定要充分发掘客户的潜在需求，有时候，我们的客户暂时没有需求的，我们可以给其创造条件，让其产生需求。事前的准备
我们在拜访客户之前，是否做了充足的准备工作呢？路线安排拜访对象目前的情况如何？（经营状况）
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我需要做什么？（产品功能展示，沟通，收集客户资料，收款，结束销售等）我能够提供何种服务？（销售建议，促销建议，提供其他服务（用户）建议等）良好的第一印象
“接近客户的30秒，决定了推销的成败”学会推销商品前，先销售自己你的仪容仪表？
仪容仪表对销售员而言，也可以说是销售商品的包装。包装如果粗糙，里面的商品再好，也会容易被人误解为是低价值的东西。
仪容仪表的要点：得体你的开场白？
你的言谈举止：销售员要落落大方、谈吐得体、有礼有节、自信。礼节？
讲求礼节的基本原则是：诚恳、热情、友好、谦虚。微笑可以缩短距离常言道，笑口常开，到处吃得开。陌生客户的拜访技巧：面对陌生的客户我们应该怎样进行沟通呢？我们有的销售人员拜访陌生客户时一见面开口闭口就问要不要，象这样的拜访陌生客户十有八九都得碰壁。一般情况下，我们在进行陌生客户拜访时，应该遵循以下步骤：
1、积极的问候语如何问候以赞美开头。2、观察客户的环境，确定核心人物。3、寻找共同话题。4、引导客户发掘出其潜在需求。5、产品功能诉求、展示。促进客户成交
许多销售员在即将与客户就要达成协议时，反而对于达成交易的前景感到特别敏感起来，患得患失，担心会失去即将到手的订单。不能主动地提出与客户达成交易，惟恐此举会引起客户的不快而丧失订单。
所以，我们很多成交机会往往就是在我们犹豫的时候就失去了。
成交的技巧：直接请求成交法、选择成交法、假设成交法、机会成交法、留有余地成交法
连带销售：记着，永远不要停止你的销售。老客户的拜访技巧1、问候、寒暄（与陌生拜访应有区别）赞美的语言积累
A、你的相貌很有福气；B、你很讲义气，值得交朋友，我相信和你交朋友我肯定不会吃亏；C、老板，你很有眼光，选好了这么的店址；D、老板你的见识很广，和你沟通很轻松。2、了解产品销售情况3、解决客户提出问题4、推荐新品5、连带销售6、填写报表，礼别客户
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处理客户异议的技巧销售是从被客户拒绝开始的。
我国有一句经商格言“褒贬是买主、r