持的持续性。（参照话术）
有异议的：1、基础招商经理将客户转给团队经理解决异议；2、团队经理的客户或转给团队经理的客户，个人跟进有难度的，发挥团队力量，采取“头脑风暴”方法解决。
异议处理完毕，了解客户对相关问题的了解情况，并询问有无其它异议。
无异议的，以合适的理由异议解决完毕，需要异议无法解决的，放一段时间再回访、转给其他同事或丢入客户库。再考虑一下的客户。第一次让其考虑，但要采取适当策略制造紧迫感，并预约时间（两天内为宜）（参照话术）。邀约客户来考察或提出合作。（参照话术）没问题，同意合作的客户，直接合作。
（四）客户邀约阶段
对于来考察有顾虑的客户，询2问客户还有什么问题，并认真解决（异议处理）。
对于直接合作有顾虑的客户，邀约客户来考察。
f第二次客户还需要考虑的，询问客户是不是还有什么问题，并认真解决（异议处理）。
异议解决完毕，需要再考虑的客户。客户无异议，确定来考察。
第一次让其考虑，但要采取适当策略制造紧迫感，并预约时1、确定来访人数、车次或航班、行程安排、到访日期和来访目的2、确定第二次客户还需要考虑的，询问客户是不是还有什么问题，并认真解决（异议处理）。是否接站或告知路线。间（两天内为宜）参照话术）。（
异议无法解决或一直犹豫不决的客户，放一段时间再回访、转给其他同事或丢入客户库。
到访前准备：1、根据对客户的了解（到访目的、投资需求和方向、对项目和公司的认知、资金实力和销管经验等）制定接待、谈判方案；2、整理客户所在区域的经济、培训等相关的资料；3、布置洽谈区域，准备谈判所需影像设备、资料及合同；4、根据接待和谈判方案安排相关人员进行准备，并提前预约相关领导和部门；4、个人着装、形象的准备。
客户到访接待：1、去车站或机场接待；2、在酒店接待；3、在公司接待；接待阶段：1、确定来访人数、相互关系、谁决策、是否安排食宿，本地接待（寒暄、介绍、了解）：1、关心客户旅途状况；2、交换名片；3、介绍自己；4、介绍公司有无亲朋，再次确定考察期限等。2、外部环境；5、确认来访的目的，了解来访人的关系、本地有无亲朋；6、了解谁是决策人、谁介绍办公外围环境，3、前台登记，是投资者、谁是项目操作者；7、了解客户的从业经历及目前的状况等。（参照话术）安排座位和茶水4、主谈人上场寒暄，相互认识，简单介绍公司今天的重点为下一步谈判、合作做铺垫：1、当r