天客户考察情况；2、公司最近招商进度；3、工作安排5、安排邀约人带领客户参客户所在省份招商进度；4、客户当地意向加盟者状况；5、公司近期在招商政观公司；策方面的调整计划；6、公司最近发展状况；7、领导是否在公司等。（参照话术）
带客户参观公司，了解运作情况，重点介绍：1、形象墙及展柜（公司及网站概况、公司荣誉、硬件产品、物料等）；2、物电部（部门构架及规模、业务范围及流程、团队文化及氛围、业绩状况、强调模式的成熟度及可复制性）3、市场部（部门构架及规模、业务范围及流程、团队文化及氛围、业绩状况、强调模式的成熟度及可复制性）；4、客服部（部门构架及规模、业务范围及流程、团队文化及3氛围、部门发展状况、强调客户续费状况、业务熟练度、售后支持）；5、运营部和技术部（工作范围、人员的学历及能力状况、产品研发能力、网络优化推广能力、强调技术支持。（参照话术）
f进入洽谈区域，洽谈合作事宜。
介绍公司和教育培训联盟：1、介绍公司：公司名称、服务领域、经营产品、发展经历、经营规模、公司理念、发展目标、公司荣誉等；2、介绍教育培训联盟：创建时间、网站的使命及目标、设计理念、产品及客户群体、网站荣誉等。1、市场推广：公司农户的推广战略；2、项目招商模式：三级代理及相互关系（总代、渠道、县级代理）；
确定客户代理地区
直辖市省会代理总代渠道，谈判时注意事项：1、大客户关注价值，沟通时：培训行业前景、互联网前景，政策扶持，公司实力，项目高度等能使客户看到巨大商机的信息要沟通到位；2、市场定位、市场及资源优势、支持力度等能使客户感觉安全的要沟通到位。地市总代理，谈判时注意事项：1、培训行业前景、互联网发展趋势，公司实力，项目高度等要沟通到位；网站与市场2、的契合度要分析透彻；代理的唯一性，3、总代和下级代理的关系要阐述清楚；
县级代理，谈判时注意事项：1、小客户关注利益，沟通时市场、投资回报要分析透彻；2、公司实力、项目实力要讲到位；3、公司支持要讲的有力度。
了解客户操作项目的思路，目的是了解客户目前对项目的了解程度（兴趣点、异议点）及客户自身的优劣势（销售管理经验、人脉关系、市场的了解程度等），为下一步谈判获取有利信息。
迎合客户谈的对我方有利的观点和例子：1、客户说的是抽象、模糊的观点时，把客户的观点总结出来，给与认可，并给出例子来帮助客户的观点成立；2、如果客户说的是具体的例子，将例子抽象r