子生班选拔考试,我们小学的同学考了第一
名,这名同学当时享受了我们特优免费生的待遇,但是这个孩子自我优越感太强,就放弃了学习,到了今年4月份我们组织尖子生班择优推荐考试时,同学也报名参加了我们的考试,结果只考了34名,短短9个月时间,就已经失去了优势,所谓的优秀都是相对的,其实并没有多少竞争力。因此,在学校是个好学生,并不是就没有学习的必要了。”
“每年暑假,我们都会接待十几个因为英语单科薄弱的中学生要求补课,语文数学成绩都很棒,仅仅因为英语落下来,就导致中考彻底失败,太遗憾了。到中学出现问题再补救根本来不及了。所以,我们一直建议家长一定要在起点阶段为孩子打好英语基础。”
“很多孩子都是因为小学英语起步阶段时没有顺利入门,结果一开始就失去了学习英语的兴趣,刚到三四年级就变成了英语差生,因此在起点阶段一定不能疏忽孩子的兴趣培养。家长,拿孩子的明天做尝试,风险实在是太大了。”9、最后期限成交法
明确告诉家长活动的优惠期限还有多久,在优惠期内家长能够享受的利益是什么;同时提醒家长,优惠期结束后,家长如果
f再报同类课程的话将会受到怎样的损失。“家长,这是我们本次公益活动的最后一天了,过了今天,
我们就不会有这样的优惠了,到时候您在想报名可就是直接交全年学费学习了,如果您确实计划给孩子报名的话,必须马上做决定了。”
“家长,今天是学校12年才举办一次的公益活动,所以才有这么优惠的价格,明天就恢复原来的课程价格,如果您现在不报名那可就亏大了,我们现在就来办理报名手续吧。”10、展望未来成交法
先假设家长已经给孩子报名学习,接着展望家长得到的好处。
“妈妈,您的孩子报班学习以后,马上就会喜欢上英语,您还犹豫什么呢?”
“胡先生,现在办理报名,我们今天天就可以为您的孩子辅导音标,您再也不用担心孩子英语学不好的情况了,您看行吗?”
“家长,只要一个学期的学习,您孩子的英语成绩就会迅速提高,他再也不会害怕英语啦。您看我们现在就去报名,怎么样?”11、体验成交法
任何一个人在第一次接触一样新鲜东西时,都会有很多担心,此时可以建议家长先体验,体验后如果觉得效果不错的话,再选择。
f“家长,我知道咱在给孩子选择报班学习时,总会考虑这个学校怎么样、老师教的怎么样、孩子是不是喜欢学,现在我们这个活动就帮您把这些问题都解决了,您先让孩子体验学习两个月,我们相互之间都有一个考核期,两个月后如果r