力量强，但无力在短期内开拓池州地区市场，而池州汇丰农资公司虽有农资网络，但苦于没有良种货源和经营种子的技术及资金。两家公司取长补短，组成统一联合体，共同建立开拓池州市场的渠道系统。宇顺种业公司提供种子、技术和一定的资金，汇丰农资公司借助原有农资销售网络，负责该地区的种子销售。该模式的实施，使宇顺种业公司在池州地区种子销售额增长了85，由180万元上升到330多万元，不但扩大了市场，也取得了一定的经济效益。22协会式模式在安庆市农委的支持下，宇顺种业公司把该地区的100多家种植大户和农场有效地组织起来，成立了种植大户协会，会长由宇顺种业公司总经理担任。宇顺种业公司负责供种、技术的培训和指导、一定的融资、新品种的示范以及协会经费开支等；协会成员必须使用宇顺种业公司的种子，配合宇顺种业公司新品种的示范和推广；为了融资安全，种植大户之间必须互为担保。该模式经过1年多的实施，不仅为种植大户提供了可靠优质种子，完善了种管加服务，降低了生产经营成本和风险，也为宇顺种业公司取得了很好的社会
f和经济效益。现在协会成员近200家，播种面积超过1000hm2。23技物连锁服务模式宇顺种业公司利用其在安庆地区规模大、实力强、信誉好的优势，
在望江县高士镇组织该镇农技服务站和该镇12家种子零售商，以合同为基础建立了技物连锁服务渠道系统。农技站和12家零售商经营种子的全部或大部分从宇顺种业公司进货，作为条件，宇顺种业公司聘请高士镇农技站12名技干（每人每年5000元补助）和7名村级农技员（每人每年3000元补助）向该镇185万个农户7000hm2农作物提供规定的栽培、管理等技术服务（图3）2。技物连锁服务模式的最大特点是：成员店所有权、经营权和财务核算权都是独立的，成员店在保持自身独立的前提下，通过协商自愿联合起来，共同合作，服务为先，统一进货，分散销售，协调行动。宇顺种业公司作为种子分销渠道领袖遵循共同利益原则，统一进货，统一配送，统一价格，统一服务，统一协调各方面关系，制定发展战略，搜集信息并反馈给各种子零售商。经过近1年的技物连锁服务模式的试验，宇顺种业公司在高士镇的种子销售额由2005年的30万元增长到2006年的85万元，销售增长率达到1833，农户对高士农机站的服务满意度由2005年的48，上升到2006年的92，取得明显的经济和社会效益。
24兼容嫁接渠道模式宇顺种业公司积极嫁接其他农资产品的分销渠道，如经销农药、化肥的零售商和村r