镇百货小店网络，利用零售商原有的客情关系，
f开拓新的种子销售网络。宇顺种业公司负责零售商种子知识的培训，给予零售商一定的铺底资金，负责对农户的技术服务；零售商只准经营宇顺种业公司的种子。这样零售商在原来业务中增加了种子销售业务，提高了经济效益；农户获得了购买便利和更多服务支持；宇顺种业公司则开拓了市场，培养了零售商的忠诚度3。
3结语通过2年多的探索实践，宇顺种业公司种子分销渠道创新模式尝试取得了非常好的经济和社会效益，特别是“安徽宇顺种业公司望江高士农技站”技物连锁服务模式获得明显经济和社会效益，受到安庆市委、安庆市农委、望江县农委的关注和肯定，即将成为安庆市乡镇农技站今后改革的3种模式之一。种子分销渠道创新模式的实践，彻底地改变了传统渠道成员间互为独立、各自为政、各行其是，只顾个体、短期利益的激烈竞争关系，建立了一种新型的渠道成员间互相联系、平等协商、行动一致，追求全局、长远利益的战略伙伴关系，能从根本上解决种子分销渠道中渠道不畅、效率低下、利益失衡、价格紊乱、冲突不断等问题。4参考文献1王方华，范凯利，方芳无缝营销渠道：实例、特征与价值j经济管理，1999（8）：50512戴德民，陈群创新农资市场监管和农技推广服务机制的有益探索j安庆农情，2006（21）：453杨再春种子企业分销渠道冲突探析j安徽农业科学，
f2007，35（3）：899901注：“本文中所涉及到的图表、注解、公式等内容请以pdf格式
阅读原文。”
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