子产业终将面向世界开放，中国种子企业面临的竞争将更加激烈。较大规模的种子企业应积极利用自身的优势和品牌强势，同国内外种子企业或其他企业，组成互借渠道优势的营销战略联盟，进行产品、销售网络、销售队伍等一些市场营销资源的互换动作，实现资源整合，合作双赢。这样我国种子企业才会有新的广阔的成长空间。112电子商务模式电子商务渠道的具体表现形式为种子生产或经营企业通过互联网，发布种子和服务信息，接受农户的网上定单，然后由自己的配送中心或直接由种子生产商通过邮寄或送货上门给农户（图2）。这种渠道模式缩短了产供销与农户之间的距离，加快了资金、商品的流动。目前，由于计算机和互联网在农村尚未普及，开展网上订购种子和销量很少，但种子企业不能忽视不断成长与发展的新兴互联网渠道。
f113底价包销渠道模式种子科研或生产企业通过契约的方式把种子按底价出售给底价承包商，由底价承包商通过自己的渠道把种子销售给其他经销商或农户。这种渠道模式的最大优点是可以利用承包商的丰富网络快速进入销售终端，甚至覆盖到边远地区；缺点是市场完全掌控在承包商手中，种子生产商没有主动权，难于管理，不利于种子生产商长期发展，营销策略难以实施。114团购直销渠道模式由于农民具有从众心理和依赖行为，加上乡里乡亲的关系，喜欢结伴购买，种子企业对这些团购种子的农户，在价格和服务方面应给予关注。目前，此模式在安庆、池州部分市场搞得有声有色，受到广大农户的欢迎。2安徽宇顺种业公司分销渠道新模式试验种子分销渠道新模式的构想只是一种理论的探索，只有把理论运用到具体企业中才具有现实的指导意义。安徽宇顺种业公司是一家省级中型企业，创建于1998年，是一家主要从事种子繁育、推广和经营及农业综合开发、农产品收购的综合性公司，是市重点农业产业化龙头企业，省农资产品销售知名企业，在皖西南及周边地区占有较大市场份额。近几年来，由于种子市场营销环境的变化，该公司原有的传统分销渠道日益受到诸多问题困扰，如窜货、渠道冲突、经销商难以管理、厂商矛盾增大、物流成本上升、渠道效率不高等。面对严峻挑战，宇顺人不畏艰难，
f敢为人先，经过深入细致地调查、分析，在调整优化传统分销渠道同时，根据不同区域市场特性和企业的实际情况，对以上创新模式进行有选择的尝试。笔者现把宇顺种业公司尝试的几种渠道创新模式介绍如下。
21横向联合模式宇顺种业公司资本雄厚，种源充足，技术r