而没有有力的分销渠道作支持；另一方面，又有很多中间商只有通畅的种子分销渠道，而没有强劲的产品依托，对这2种类型的公司，可以采取由种子生产商与中间商联合组成领导班子领导渠道系统。种子生产商与中间商相互投资组成销售公司或营销配送中心直接向零售终端供货，这个领导班子通过管理契约或合同的形式对种子生产商与中间商的销售加以管理，以求双方利益的协调1。这种渠道管理模式具有一系列的优点：一是由种子生产商与中间商相互投资、相互合作，可以使他们相互参与对方的产品发展、存货、销售过程，可以共享信息与技术，共担风险，效益共享，容易统一
f协调行动。二是种子生产商与中间商还可以联合开发不同产品，以满足不同地理区域对种子的需要。通过技术研究、开发推广和销售服务的一体化，使种子生产与销售成本降低，技术和信息服务水平提高，从而达到双赢的目的。
18管理式渠道模式种子生产商或种子批发商作为渠道领袖不通过共同所有权或合同，而是以某一方的规模和权力来协调生产和销售的一种渠道模式。如湖南隆平高科以其品牌、专利、规模、管理、经验和知名度等优势，不仅可以协调批发商、零售商的经营业务和政策，使他们采取共同一致的行动；还可以获得中间商在陈列商品、货架空间、促销和价格改革等方面不寻常的合作。19水平渠道模式即同一层次的若干种子生产商或者种子批发商或者零售商合资或合作寻找新的营销机会。我国目前许多种子企业或因资本、生产技术、营销资源不足，无力单独开拓市场；或因不愿冒风险，而不进行联合合作；或因看到与其他公司合作可以带来巨大的协同效益，因而组成共生联合渠道系统。这种模式可以使渠道成员各方取长补短，互惠互利，壮大实力，扩大市场。如山东登海种业有限公司与美国先锋种业公司于2002年11月合资成立登海先锋种业公司，实现了优势互补，资源共享。110兼容嫁接渠道模式种子销售季节性很强，成立种子专营店，势必造成渠道的闲置和
f浪费，为了提高种子渠道效率，方便农户及时购买，种子企业应积极嫁接其他农资产品的分销渠道，如经销农药、化肥的零售商和村镇百货小店网络，利用零售商原有的客情关系，开拓新的渠道网络。
111分销渠道战略联盟渠道模式战略联盟是指2个或更多种子企业通过各种契约从横向和纵向上对种子产品、技术和市场等相关要素进行联合，从而实现种子企业规模经营和资源优化配置，以真正达到优势互补和提高市场竞争力。目前，随着我国加入wto，种r