畅通，不误农时，减少冲突，提高渠道效率。13合同式渠道模式在我国有很多规模较大、实力较强、口碑较好的种子批发商，他们可以作为渠道领导，以合同为基础对渠道进行管理。一方面，他们根据不同地区消费者需要，选择生产商和种子，并要求渠道系统
f内低价进低价出，以满足种子用户的低购买水平；另一方面，通过精心挑选零售商控制零售终端。这样既可以减少渠道环节，使渠道畅通，不耽误农时，又可以使零售点广泛分布，满足农民分散的要求。
14技物连锁服务渠道模式当前有很多种子企业货源充足、物流设施齐备、资本雄厚，但由于农户分散、规模小且及时服务要求多，种子企业的售前、售中和售后服务很难辐射到乡村每一农户；而乡镇农技站农技人员多、技术力量强，但苦于“有钱养兵，无钱打仗”，农技人员推广积极性低。如果种子企业和乡镇农技站借助市场机制，自愿联合，取长补短，通过合作、合伙和合资等多种形式，探索技物连锁服务渠道新模式，不失为目前一种很好的可行办法。既可以为种子企业探出一个横向联合经营的新模式，也在一定程度上缓解了农技推广经费严重不足的问题，更打通了科学技术推向千家万户和各个生产环节的渠道，提高了技术服务到位率，很好地解决了农技推广“最后一千米”问题。15协会式渠道模式由于流动人口增多，土地闲置现象趋于严重，随着政府土地流转政策的实施，种植大户（3hm2以上）越来越多。据安徽宇顺种业公司市场部不完全统计，安庆市的种植大户播种面积超过267万公顷，约占该市播种总面积的15，并有进一步扩大趋势。种子企业可以争取政府支持，把种植大户有效地组织起来，成立种植大户协
f会，种子企业担任该会会长，负责向种子大户供种、技术培训和指导、一定融资和协会经费开支等，而种植大户必须向种子企业购买种子，这也不失为一种有益的探索。
16产供销服务一体化渠道模式为了兼顾种子生产企业、农户和中间商的利益，使种子企业利润最大化，种子生产企业应该积极构建产供销服务一体化渠道模式，具体为公司县级配送中心乡镇零售连锁店农户模式的社会化服务体系，依此建立三级配货体系、三级培训中心、三级试验示范体系、三级配套服务体系和网络沟通体系，从而提高种子从业人员素质、技术服务能力和对分销渠道的控制能力。中国种业第7强的荆楚种子股份有限公司在安庆市怀宁市场就在探索这种模式（图1）。17无缝式渠道模式一方面，在我国有很多科研育种单位只具备品种研发和生产实力，r