自每周收交一次仔细查看每个代表的
是否符合要求。不合要求的退回重写。
有一次他按照代表甲的每日拜访计划早上820就在A医院门口等一直等到10点还
未遇见。一打电话代表甲才匆匆赶过来说明因临时有其他事已安排在下午拜访A医
院夏主任严格要求甲今后一定要按照计划执行否则计划就是空的如果临时计划有变更
一定要通告主任。夏主任认为管理者要有能力鉴别他人的能力比如与代表两人一块去拜访
一次就能搞清楚代表的工作能力找出代表的问题要他改正。夏主任也认为现在的代表更
精明了要很快发现他们的问题越来越难但他认为这更有助于提高自己的能力。
工作一段时间后夏主任发现他尽了很多力可他的区域成绩一般人员虽然更多了5
个代表但是4个是新的。经咨询上级才认识到发展与保留人员也是他的工作。于是夏主
任开始筛选人才分析谁具有潜力经过长时间的严格考查夏主任公正的认为代表乙很好
能严格要求自己及按时完成上司要求的所有任务业绩也行肯定能成为一个以身作则的管
理人。于是夏主任亲自找到乙告诉他公司对人才的重视期望能保留并发展他。其目的是
让乙更努力地工作更出色的完成计。代表乙也的确更勤奋。同时夏主任发现丙代表水平有
限比其他代表低一档水平但完成指标尚可决定让市场和时间来淘汰他。
夏主任在这个区域中身为主管满一年了这一年他尽力把上级交给的任务去完成。年终
业绩尚可却又有两位新代表提出辞职虽然他们满口感谢与钦佩夏主任的话。后来夏主
任的上级换了一个新人来到他的区域指导工作给他的评价为C级合格。这意味着他
得重新上岗夏主任很茫然。
根据所给案例回答以下问题
1、请说明夏主任的主要问题。
2、作为夏主任的前任领导有没有责任为什么
3、新任夏主任的领导评定夏主任为C级是否过分为什么
《销售管理》试卷第3页共3页
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