售目标落实
（1）首先落实区域销售目标
根据销售人员所负责的销售区域特点和年度销售目标，对销售目标按销售区
域进行分解。
（2）其次落实各个代理商的销售目标
根据销售区域销售目标和该地区客户背景资料分析，将区域销售目标落实到
代理商，并与代理商进行信息沟通，一方面将营销目标双方达成共识，另一方面
将营销目标进一步分解成各阶段（每季度、每月份）完成目标。
客户档案
客户编号
内容
备注
f客户名称地址联系方式主姓名要市场发展意识负愿望和建议责人客户信用等级经营性质店面面积销数量售年龄结构人素质员工作态度有无独立财务人员
3销售活动支持市场推广活动支持根据市场部制定的市场推广计划和区域代理商市场推广计划要求，排出工作计划协助市场推广人员和代理商开展区域市场推广活动。一方面协助代理商进行方案策划和有关事宜安排，另一方面协调市场部作好有关资源配置的支持。例如：市场推广方案落实、人员安排、横幅标语、吊旗、POP资料、促销品等。（三）销售业绩管理1销售业绩统计分析销售人员定期对所负责的销售区域的销售业绩进行统计分析，然后与计划完成销售目标进行对比研究，对现存问题提出改进意见和相应措施，并作出下一步的工作计划和实施步骤。
f2市场消费特征分析在对区域销售业绩分析的基础上，总结各地区市场消费特征和消费者购买行为，提出下一步的市场推广建议和措施。3市场重新定位消费市场是不断发展和变化的过程成长起来的，通过对区域宏观市场研究、销售业绩变动、消费市场特征分析，从而对各区域市场进行重新市场目标定位。
第七章销售人员激励机制
第二十二条激励目的为充分调动销售人员的积极性、创造性，营造勤奋进取、爱岗敬业、比学赶超帮的销售团队文化，从而实现品牌发展战略和营销发展战略目标。第二十三条激励原则（一）激励采取多维度原则（二）激励政策实行公开、公平、公正原则（三）激励考评实行定量与定性相结合的原则第二十四条激励政策（一）薪酬激励薪酬设计在奖优帮劣的设计前提下，更多的向创造价值大的销售人员倾斜，加大了浮动薪酬的比例（二）精神激励
1晋升：根据工作绩效、工作态度、业务素质、发展愿望而对工作优秀员工进行岗位晋升
2岗位轮换：对有发展潜力、业务素质优秀员工进行多个岗位轮换3通报表扬：4培训奖励：对有发展潜力、业务素质好的优秀员工进行外派培训或内部培训
f第八章销售人员的业绩评估
第二十五条产品销售人员销r