房，票房就是观众。即观众决定了票房，也最终决定了影片的成功与否。这也就要求制作方与发行方必须以消费者为中心，将重视消费者放到第一位，做到创造消费者比开发电影产品重要，满足消费者的需求和欲望比电影产品的功能更重要。回顾这几年中国电影营销市场状况，张艺谋的《英雄》在金庸武侠作品及电视剧改编盛行，李连杰、成龙等功夫影星的流行及《卧虎藏龙》的先行探路大背景之下，以武侠题材作品再次演绎了中国人武侠情怀，也就当仁不让地夺下了中18国电影的票房之首突破2亿元。以消费者为中心和满足消费者的需求和欲望成就了他们，但是票房收入的差距也不得不让我们重视另外一个问题，那就是以市场为导向。《英雄》避开与强劲对手的针锋相对，选择了国人都满意的新年前后作为宣传档期，节假日的喜庆气氛和消费者的休闲娱乐的强烈需求都有利地增强了市场宣传营销的良好效果，也正因为市场准入机会选择的正确，也就有了消费者的竞相购票和热火朝天的单位团体购票。甚至在北京的影院竟然出现了消费者白天买不到票自愿移师夜场的盛况。我们可以深刻地体会到中国电影在营销过程中必须以消费者为中心。（二）电影的宣传促销电影营销的本质就是要建立自己的品牌电影品牌。也就是说当电影生产之前就已经选定了自己的目标市场并给自己的影片进行市场定位为影片塑造一个与众不同、受人欢迎的形象它可以涉及到影片的各个角落进行宣传。《泰坦尼克》这12部电影仅广告费用就达4000万美元。其原因就是为了树立观众对《泰》剧的品牌意识。虽然剧场面华丽、音乐优美、强大的演员阵容但如果不把这些信息通过广告传达给目标观众群就无法塑造《泰》剧与众不同的产品形象。《英雄》是另一个成功的例子。张艺谋说“《英雄》的发行商和制片商所做的工作是创举他们尽量刺激市场使之变成一个商业交流。”也就是说《英雄》的成功实质是其营销手段的成功。《英雄》公映前各大媒体充分报道了其台前幕后这样一来主流媒体的炒作几乎使所有的娱乐媒体都津津乐道地谈论《英雄》。虽然看过的观众对其颇有微词但它却创下了2亿元的票房收入令人不得不感叹《英雄》宣传促销的巨大成功。《十面埋伏》通过报纸、杂志、网络、电视等媒体进行强势宣传首映礼前举办了一场大型造势晚会两岸三地当红明星纷纷献艺把上映前的推广活动做到极致。《十面埋伏》与方正电脑的联合促销更是开创了不同行业携手开拓市场的新思
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