市场前景
有信心。
思路三：选择经销商要与企业市场发展策略相匹配营销是谋定而后动的行为，企业在开放新市场、选择经销商之前，首先应该考虑
f的是：我现在在这块市场上卖什么产品，在哪些渠道销售，我两年内会跟进哪些新产品，下一步是否会延伸扩大该经销商的销售区域，为以后的市场策略做好铺垫，否则，今天选择合格的经销商明天就可能成为障碍。
思路四：权衡大小，合适的才是最好的经销商选择不是越大越好，经销商越大往往越难控制，而且冲货、砸价的可能越大，此外，大经销商往往代理品牌众多，很男对一个品牌专注投入。企业在开放新市场前，首先要明确自身的区域销售目标，跟进目标市场的规模、目标渠道的特殊要求（客户关系、资金实力）考虑哪些经销商能够满足。在此前提下，经销商甚至越小越好，因为大了不好控制。
由四个基本思路细化为可执行的六大标准
经销商选择标准一：行销意识行销意识：就是一个人做生意的利益取向和价值观念。经销商行销意识是指经销商做市场的思路是否符合厂家终端销售方针。行销意识是否先进，往往决定经销商的发展是否有前途。摒弃掉一些有大代理制坐等收钱旧习惯老经销商，不愿意直销，怕压款，也可以避免窜货砸价的风险。考察：1现有代理各品种的销售情况是否非常清楚，看其是否具有产品线整合和运作
市场的思路。2问经销商当地市场的基本情况，一个精明的商人对当地市场基础情况的了解，
对我们制定市场策略是很有帮助的。3问经销商需要哪些支持：需要终端资源的是真正懂得销售是在终端市场那个
实现的。4在经销商处观察两个小时，业务人员分工情况，主动服务程度，销售责任分
工，各自复杂区域等等。
经销商选择标准二：实力认证1考察经销商的公司门店规模；2了解经销商的库房规模和库存资金，推断其的生意规模和流动资金；
f3了解经销商的资金状况，初步判断经销商的进货及还款能力。
经销商选择标准三：市场能力了解经销商的客户资源和客户关系1现有客户网络名单情况；2了解经销商现有品牌业绩和市场表现；3VIP客户合作关系；4对开发启动新产品的思路5整体市场运作的把握。
经销商选择标准四：管理能力1人员管理的基本制度：员工责任分工与任务分配；2资金管理的基本账目情况；3物流管理的库存统计情况：分类码放，先进先出；4信息管理：客户资料建档，订单管理，应收账款，欠款明细。
经销商选择标准五：口碑1了解同行中的口碑：其他分销商对其的评价，信誉情况。2了解r