14433成熟期1544促销定位15441导入期促销方案15442成长期促销方案16443成熟期促销方案1745广告定位17
5．总结17
3
f七色光鞋业策划
1营销目标
七色光公司在该部落地区的市场开发总体目标是：改变其不穿鞋的生活习惯，引导当地群众的生活观念，把其不穿鞋的习惯改为穿鞋，开拓该地区的整体市场，并且成功的占领该市场，成为该市场的绝对领导者。
第一阶段：在3个月内，改变三大部落首领、贵族和社会高层的生活观念和习惯，引导该部分群体了解鞋，穿鞋。将产品定位于高级群体，建立销售网点，开拓三大部落高端市场。
第二阶段：在6个月内，利用三大部落高端群体在部落内部的影响和辐射作用，以及公司的营销策略。开发新产品，进一步增加销售网点，开拓三大部落中层市场。
第三阶段：在1年内，利用三大部落对其他部落的影响作用，以及公司的营销策略。开发新产品，开拓其他部落低层市场。
图1为营销目标规划时间安排
图1
2环境分析
为了从市场中找到突破点，公司分别从内外部环境两方面进行分析。
21内部环境分析
七色光鞋业有限公司自成立以来已逐步发展成一家涉及运动休闲鞋、经典男女鞋、时尚前卫鞋等多种产品设计、生产、销售的综合性鞋业企业。现今公司产品已覆盖全国各个重要城市，渗透到各小城市，畅销国内外，具有相当高的知名度和市场占有率。公司目标是在不断地开拓市场，成为享誉全球的综合性鞋业公司，并且要向世界传播一种健康的生活态度。
211技术支持与人才资源
f七色光鞋业策划
公司一直以不断改造和超越自我为目标，注重自身积累，吸收国内外经验，广泛吸纳人才。现在公司拥有先进的生产线、制鞋设备以及专业生产基地，科学的管理团队、一流的设计师和相适应的营销团队。公司能够根据市场的变化和不同消费群体的需求设计开发、生产新r