达成成交的目的。日本式报价术：日本式报价术：将最低价列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣。由于这种低价格一般是以对卖方最有利的结算条件为前提条件的，并且，在这种低价格交易条
件下，各个方面都很难全部满足买方的需求，如果买主要求改变有关条件，则卖主就会相应提高价格。因此，买卖双方最后成交的价格，往往高于价格表中的价格。戏剧性让步策略：戏剧性让步策略：这是一种在起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分的谈判策略。振荡走低让步策略：这是一振荡走低让步策略：种从高到低的然后又微高地让步的策略。这种让步策略往往可以显示出卖主的立场越来越坚定，虽卖主愿意妥协，但是防卫严密，不会轻易让步；也暗示买主，可挤的东西越来越少了，到最后，以一个适中的让步结束谈判。从众成交法：从众成交法：是指销售人员利用大众购买行为促进顾客购买的方法。限期成交法：限期成交法：是指销售人员通过限制购买期限从而敦促顾客购买的方法。饥饿成交法饥饿成交法：是通过让产品处于一种供不应求的状态来促成交易的方法。
f什么是谈判和商务谈判？什么是谈判和商务谈判？答：谈判就是指人们为了协调彼此之间的关系，满足各自的需求，通过协商而争取达到意见一致的行为和过程。商务谈判是指经济组织在经济活动中，以经济利益为目的，因各种业务往来而进行的谈判，包括一切国内经济组织间的商务谈判和国内经济组织与国外经济组织间的涉外商务谈判。商务谈判具有什么特点？商务谈判具有什么特点？答：一、以经济利益为目的二、以价格作为谈判的核心三、讲求谈判的经济效益商务谈判的主要内容有哪些？答：一、合同之内的谈判1、价格的谈判2、交易条件的谈判3、合同条款的谈判二、合同之外的谈判1、谈判时间的谈判2、谈判地点的谈判3、谈判议程的谈判4、其他事宜的谈判在谈判过程中应遵循什么基本原则？基本原则？答：一、客观真诚的原则二、平等互惠的原则三、求同存异的原则四、公平竞争的原则五、讲究效益的原则阐述商务谈判的成功模式阐述商务谈判的成功模式答：一、制定洽谈计划二、建立洽谈关系三、达成洽谈协议四、履行洽谈协议五、维持良好关系与谈判有关的环境因素有哪些哪些答：一、政治状况因素二、宗教信仰因素三、法律制度因素四、商业习惯因素五、社会习俗因素六、财政金融因素七、基础设施
与后勤供应状况因素八、气候r