，销售助理绩效考核指标及占比：部门客户数据统计无误25、团队配合无误25、部门间协调无误25、领导交办事宜无误255、销售提成制度：销售人员的每季度销售任务额为每季度初由销售管理人员公布，试用期销售人员不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工季度完成销售额50以上指标销售人员，可在季度末报销售部门申请绩效提成，完成当季度业绩指标考核，提成将按实际在年度发放。A、提成结算方式：隔月结算，项目款未收回部分暂不结算，直至款项全部回收；B、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；C、提成计算办法：销售提成净销售额×销售提成千分比高价销售提成D、销售提成比率：销售人员：提成等级123销售总监：提成等级123销售任务完成比例100以上80％～99％50％～79％销售提成百分比030201‰销售任务完成比例100以上80％～99％50％～79％销售提成百分比050403
f6、销售招待费报销制度：销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有总经理与销售总监才可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售总监申请，销售总监按公司有关程序批复后方才可招待，但招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。
五，销售过程管理
1，四大原则：A控制过程比控制结果更重要；B该说的要说到、说到的要做到、做到的要见到；C预防性的事先管理重于问题性的事后管理D管理的最高境界是标准化。2三个维度的管理：A客户内部采购流程；设定每个环节的具体信息搜集范围并进行目标机会分析（表单）B销售推进流程；设定各类客户信息表单（客户电话记录表、客户基本信息表、联系人基本信息表、客户综合评价表、客户拜访总结报告、资源支持申请表、营销活动表、客户内部采购流程表、客户内部组织结构图、相关人态度描述表、客户关系评估分析表、强化客户关系计划表、流程关系图、初期调研报告、客户意见反馈表、技术交流计划表、技术交流总结表、关键决策人信息表、方案说明书、竞争对手分析表、影响因素分析表、关键采购标准清单、商务谈判计划书、商务条款偏离表、谈判记录表、合同评审记录、售前与工程实施交接单、异常客户信息表）C销售成交管控系统；阶段成功率表、销售项目分布图、销售情况图、客户销售状态分析、理想销售项目分布图、实际销售项目分布图、项目阶段图项目销售的成功不是一朝一夕完成的，是个积累的过程。这个过程的管理看似表单很多，但在各个阶段需要了解和填写r