1）如家长对科技教育比较熟悉或家长本身就是专老师，可侧重“贝尔”的品牌去沟通。2）如家长不是很清楚，可侧重对学习完“贝尔机器人高手联盟”后所能达到的效果进行沟通。3）维护客户：（例如：家长填写好后，可以询问是否有亲朋好友可一起结伴去校区体验，如有的话，可帮朋友一起填写体验资料！）7倾听问题声音关切问题列表：1、你们的课程需要多少钱？2、需要学习多长时间？3、你们的课程是怎么安排的？
12
f贝尔机器人高手联盟8邀请上门1、首先由衷地赞美对方，并且给出赞美的依据2、告诉咨询者，非常有必要到“贝尔机器人高手联盟”校区做详细了解（校区有资深教师为孩子进行专业测试）3、告知亲自上门的好处11根据咨询者的情况，进行赞美以说：您对机器人教育应是很熟悉了，“贝尔”是全球最著名的科技教育品牌，“贝尔机器人高手联盟”是美国贝尔教育集团专为亚洲少儿精心打造的课程项目，着重体现了创造力、想像力及思维力的培养。不同的级别适合不同年龄段、不同知识水平的学员去学。所以我们有必要对您的孩子现在所掌握的水平有一个更深入的了解，您看今上午或明天上午您是否有时间。2）如果对方学历低，对少儿科技教育不是很了解，可以说：或许您对科技教育不是很了解，“贝尔机器人高手联盟”是世界上最好的教育公司“贝尔”公司专为亚洲少儿精心打造的品牌课程，贝尔机器人依托北美儿童大学联合会、美国儿童创造力实验室等知名机构的优质课程体系及教育资源；运用建构主义原理、多元智能理论以及流畅感理论，以及5C1E的教学模式；使用乐高、VEX等世界级教具，针对316岁儿童进行课外科技创新教育，让孩子在机器人的课堂中“动手做、玩中学”，充分锻炼其想像力和创造力。我们抱着对每个学员负责的态度，需要对您的孩子情况做个详细的了解，您看今天上午或明天上午您是否方便21我们“贝尔机器人高手联盟“有着全球优秀的教师，他们有着丰富的教学经验，可以对您孩子目前所掌握的情况做出测评，为您的孩子选择课程和培训学校提供建议。再说了，来一趟也就几元钱的车费，学不学都无所谓，您也没有什么损失，对吗？但是，您来一次，或许真的能改变您孩子的未来和前途呢注：绝大多数的咨询者都会在咨询中问及价格和开课周期，如何合理避价并引导咨询者上门当面咨询，这是一个技巧问题，需要我们的课程顾问在工作中多多总结！如避价时可这样说：“贝尔机器人高手联盟”这套r