一直保持在800万附近波动,热热手机消费者也产生了一下三点的变化,(1)随着人们生活方式的改变,个人文化的凸显,特别是年轻人对时尚生活的
追求,个性化的手机越来越受重视。(2)现今社会,女性地位的提高,女性手机的市场细分也越来越受到市场追捧,(3)中国老龄话严重化现象严重加剧,老年手机异军突起。(4)商业生活中对手机的需求也逐渐增加,商业人士对手机也有不一样的要
求。
第三章华为手机营销策略
31宣传策略
要想在市场上处于不败的地位,除了加大对产品研发力度与资金投入,还有就是对产品的宣传,而华为智能手机的宣传上,可以从四个方面来做:
f1、电视宣传电视宣传是众多商家选择的一种销售策略,由于中国有拥有巨大的电视观众,不管是在新闻,电视剧、新闻、还是综艺节目里,通过对其节目过程中插入华为准备的广告,无疑是加大了消费者对华为手机的印象。
2、报纸和杂志这尤其是在白天,上班族、学生、老人均愿意用杂志消遣时间,把华为广告植入杂志封面或者内容里,能起到很好的宣传作用3、网络宣传随着网络的快速发展,在加上中国有世界上网络用户最多的国家,这就给众多商家提供了机会,在电脑视频、新闻、娱乐、等行业里加入广告,被网友访问频繁访问,增加对华为手机广告的了解。4、平面宣传
f我们的身边会看到很多版面的广告宣传,在校园中,我们的运营商就大力宣传华为的机型,有一些平面广告出现在了公交站牌的流动滚放屏中,之类的广告随处可见。
32swot策略
(1)优势分析
华为手机价格相比其他的品牌比较低。华为手机在国外有着较好的口碑。华为手机在其他行业有较好的发展。华为是世界500强,有一定的品牌优势。
(2)劣势分析
华为涉及国内手机行业事件不长,很多消费者不了解华为。国内消费者购买手机往往以国外品牌为第一选择。华为手机的品牌定位与受众人群尚没有产生共眠。和其他大品牌相比,卖点相对减少。低调的公关风格和不足的宣传力度不利于提高改企业形象。
(3)机遇与威胁分析
机遇:中国的手机市场消费潜力巨大,国内本土智能手机知名品牌与竞争对手少,中国没有一家智能手机方面的垄断企业。
f威胁:金立与TCL的品牌知名度提升很快,宣传力度大,国外品牌也在中国力争抢消费者。
(4)战略选择及建议
集中多元化战略:业务结构转型,利用自身通讯领域或品牌优势。大力拓展企业信息化市场和消费市场。
市场渗透战略:加大圈内市场投入,提高产品在国内市场占有率,进一步扩大竞争优势r