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33分销策略1、影响华为智能手机分销渠道的影响因素有：
（1）顾客因素：华为智能手机在市场中的地位是不容置疑的老大，而它的分销渠道的设计是受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同促销方式的敏感性等因素影响，为此，华为要在集中购买区和分散购买区制定不同的对策，制造商可以在集中区避免代理商，分散区提供产品，从而达到华为手机的销售分配效率。
（2）产品特点：与国际大品牌来说，华为在智能手机方面还有待提高，并就华为智能手机本身所有的优势而言，它与一些其他普通智能手机是占据上风的，华为在产品机身，新颖性和产品外观特点及耐用性都有自己的特点且已受大众消费者认可和接受。
（3竞争者情况：华为一直把自己定位在中端手机行业向高端发展，与高端手机一起销售或者抗衡，是华为与其他手机不同之处。
（4）华为企业自身因素：华为手机在全国的总体规模是庞大的，其拥有的整个系统化得，销售系统；其次，在资金方面是非常雄厚的，再次它的产品组合的宽度大，与顾客直接交易的能力大，选择代理商也有利；最后它的渠道经验、营销政策也应经成熟，可以说在市场上是利基者。
f2、分销渠道的设计：
1、分析顾客的服务产出水平：为了了解消费者在目标市场购买什么手机、在什么地方购买、为何购买、合适何地以及如何买，华为营销人必须了解顾客的需要的服务产出水平，从而知晓顾客购买一个手机时，他所期望值和服务类型水平，
2、确定渠道目标：华为确定好渠道幕标：是企业与其达到的顾客服务水平以及中间商应执行的职能。
3、明确好各种渠道备选方案：则明确各主要渠道的备选方案，涉及中间商数目和渠道成员的特定任务。
3、分销渠道策略新发展
1通路“直销“传统意义上的直销是将产品销售给消费者，但是目前的通路“直销
“是生产厂家或经销商绕过中间环节，直接供货给零售终端，这样，华为市场可以避免市场价格混乱、串货的现象。
2垂直渠道网络华为江厂商由松散的利益关系变为紧密型战略伙伴关系，这样华为
与一些厂商和厂商之间信息共享，风险共担，利益共享的理想状态
3水平渠道系统这是由两家企业横向联合，共同开拓的新的营销机会的渠道系统，
华为一直也把这种渠道，用于战略伙伴的合作与开拓上。
4互联网分销渠道作为国产智能手机的领头羊，华为不仅把方向放在市场拓展和业务
拓展方面，还使用计算机手段的目标客户通过电子手段进行、完成交易。
f从而使广大消费者向华为提供信息，通过互联网使r