可基于价格进行选择。并且市场上的多数供应商的规模不大，实力不雄厚，不具备较强的讨价还价能力。因此，综合以上两方面，供应商的讨价还价能力较为有限4、潜在新竞争者的进入1由于白酒行业的规模经济程度比较低，不能对行业进入构成障碍。2白酒行业对于资本投入有一定的要求，需要较高的固定资产的投资，和充足的流动资金。但是一般来说，行业进入者都具有一定的投资能力。因而不能对行业新进入者构成严重的进入障碍。3生产技术的要求，即白酒的酿造技术的要求较低，对行业新进入者不能构成威胁。4在该行业，具有相当的品牌忠诚度。这是行业新进入者需要考虑的问题。
f因此，该行业不具有严重的进入壁垒。拥有一定实力的进入者可以较为容易的进入白酒生产市场。5、潜在替代产品的开发
白酒作为一种人际沟通的特殊媒介，虽然会长期存在，但随着人们健康观念的转变和对健康的日益重视，整体上处于行业整体萎缩的状态。除了“饮酒伤身”观念的影响，替代品的竞争占据了白酒的市场份额。
白酒的替代产品狭义上讲包括啤酒，葡萄酒等其他酒类，广义上还应该包括饮料行业。这些都对其市场构成了不同程度的威胁。1主要的替代产品啤酒。a啤酒的度数较小，与白酒相比更易被饮用者接受，可大量饮用。b啤酒的价格相对便宜。c口感较为清爽，可冰镇，易于夏天饮用，有一定解暑功能。2另一种代替品葡萄酒。a口感好，适宜妇女及其他不饮酒的人饮用。b绿色天然，符合人们对于营养和健康的追求。白酒的这两种替代品近年来逐渐成为消费者的新选择。啤酒是白酒最大的代替品，对于白酒的销售尤其是夏季销售有很大的抑制作用。而葡萄酒，由于其营养和健康的品质，越来越受到消费者的欢迎，近年来的销售增长势头迅猛。总的说来，白酒行业面临着替代产品的巨大威胁。
124顾客
消费者市场重点市场
非营利组织市场
生产者市场企业
国际市场
中间商市场重点市场
政府市场重点市场
市场类型
f2机会和问题分析21SWOT分析
竞争优势：①丰富的民俗文化底蕴（不同于历史文化、文人文化、书斋文化），而民俗文化的强大张力足以支撑高档产品如巴国布衣、上海人家……）的精神价值。
②悠久的酿酒历史、酿酒传统和丰富多彩的“酿酒、饮酒民俗”。老白干”三个字沿革到今天，已经不再是单单字面上“老白干”三个字，比起当初老白干这个酒名来，已有更深、更广的含义和更为丰富的内涵，已经是多种含义的载体。它是衡水老白干酒特点的高度概括和赞美，r