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将主要服务和产品同盈利分离的定价方式,例如Google为用户提供最大价值的搜索平台是免费的,而其盈利来自在搜索结果外挂的广告。小米的主要硬件产品以成本销售从而放大客户规模,利用MIUI平台销售电子产品、同时也销售较高利润的配件来盈利在成本方面,研发、营销和销售、库存管理等环节都有较明显的优势,另外小米采用电商直销产品的模式也大大地降低了销售成本和库存周期。而对于传统硬件公司来说,产品的定价往往基于产品的生产成本,加上公司运营成本,再加上适当的利润。小米完美执行了上述商务模式而成为人类历史上按销售额计算成长最快的公司非金融类。小米在成立约两年零三个月时超越了10亿美元63亿人民币销售额,2012年成立不到三年超越了20亿美元126亿人民币年销售额,2013年成立不到四年超越了50亿美元316亿人民币年销售额。进入创业第五年的小米,2014年的预计销售额是800亿人民币130亿美元。这些数字超越了所有信息时代快速成长的明星公司如亚马孙、谷歌、Facebook、Priceli
e、Groupo
、Ebay等创造的记录。可以说,“互联网思维”是独特而真实的,它已经让很多互联网公司闪亮登
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场,也一直在快速改造很多传统行业,并正在形成一波强大的摧枯拉朽的冲击波,摧毁制造业的旧秩序,也催生一批新型工业公司的兴起。1769年瓦特版蒸汽机的问世,被认为是人类第一次工业革命的标志性产品。它不仅带动了大量的工业产品的创新,也推动了世界人口数量和人均经济水准的急剧上涨。而工业革命更重要的影响是让人类告别了历经万年的农耕田园生活,从农村走向城市,从散居的农民变成了集居的市民。这个波澜壮阔的过程,必须用“工业革命”来形容而绝对不是“蒸汽机思维”这几个轻飘飘的字可以总结和概括的。互联网的出现,也不会以推出几个新产品和新服务的公司或增加个“思维”而结束,它已经改变了人们的生活方式,让第三次工业革命的曙光乍现。因此,对于制造业来说,人们应该争论的问题不是“互联网思维”是否有炒作的成分,而是互联网所带来的新生态环境会如何冲击现有的工业结构和秩序。特别是消费类电子产业的企业家们在今天这个浪潮中已经别无选择,不冲浪,就灭亡。
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