招商运营2016年工作小结及2017年工作计划
一、2016年工作小结
1、2015年主要工作事项
11、完成工作计划
1．11、确定2016年招商销售工作目标1）以生鲜果蔬区的开业运营成功，带动干货交易区招商开业。2）以项目的整体开业运营成功，拉升商铺价值，实现项目的销售目标。
1．12、实际完成情况
1）实际完成蔬菜的招商签约，招商签约完成率61
2）实际完成水果的招商签约，招商签约完成率90
3）实际完成水果的试营业，招商开业完成率85
1．13、蔬菜签约客户情况
蔬菜签约情况
签约套数56
签约户数40
本地（套）52
外地（套）4
水果签约情况
94
52
77
17
水果开业情况
88
49
71
17
1．2、市场管理工作
1
f1．2．1、招商运营团队人员整合及完善组织架构；1．2．2、完成部分物业管理流程及管理制度的制定；1．2．3、完成安保队伍的组建及相关管理制度的制定；1．2．4、食品质量检测中心建立，满足初步检测要求；125、通过水果试营业进一步锻炼了招商运营管理团队。2、工作中遇到的问题2．1、内部问题2．1．1、公司管理结构长期处于不稳定的状态，难以快速决策，专业方面不足，工作效率低下，对员工及客户的信心造成非常大影响；2．1．2、项目交房问题，预售合同是2016年5月31日交房，按照现在的工程进度及工程竣工验收还无法确定交房时间，一旦2016年8月31日后还无法交房将面临很大的风险，需提前做好应急预案；2．1．3、项目相关配套设施的建设问题，常温库、冷库、香蕉库等硬件设施消防整改方案未定，影响专业客户的入住；2．2、外部问题
2．2．1、滁州现阶段商业地产发展遇到瓶颈，滁州在建商业项目开发速度放缓，销售、招商进度不理想；
2．2．2、工程进度难以按照预期的进行，影响招商进度，对客户信心造成打击，使得销售和招商处于被动的局面；
2．3、政府对项目的支持力度不够，对老市场整合搬迁、道路修缮、消防验收、水电等方面的没有给予足够支持；
2
f2．2．4、丰乐市场、惠民市场与水果市场针对本项目出台了一些优惠政策（免过磅费、修路等），影响客户对本项目的信心；
2．2．5、下辖县市农产品市场的建设，全椒、定远、明光开始或正在建设专业的农产品市场；
2．2．6、惠民市场市场北侧15亩已通过规划，建设果蔬批发市场。3、对本项目的建议3．1、针对内部建议
3．1．1、现在阶段销售、招商形势都不乐观，应该加快工程进度，尽早完工，然后通过生鲜区试营业促进商铺的销售，达到以招带销的目的；
3．1．2、建立稳定的管理结构，并且在招商阶段r