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市场分析预测报告制度
年度预算与计划是会馆最重要的一件大事。年度预算在分析历史资料和市场行情后所作出的预算，将成为会馆在下一年度经营的目标和准则。会馆管理经营的成功与否，都取决于是否达到或超过年度预算，而预算的准确与否又大大影响着预算的效果，还会影响会馆今后的长远发展。具体如下：（一）以本年度，总的预算为基础准则，根据本年度过去几个月的实际经营情况，并就所掌
握的市场趋势及有关信息，对今后月度指标做重新预测。（二）根据历史资料及本年度经营状况，如客源层次、住店时间、消费状况等，制订下一年
度总的方向，以确定会馆将在市场上所处的位置。（三）根据历史经验及重新预测，再加上会馆客房实际情况等，制订下一年度的门市价。（四）在已制定的门市价基础上，根据今年及历史记录的客源流量及用户价格，来做出下一
年度用户层的价格表。（五）根据季节性对旅行社价格做出区分，制订促销节目的价格，如套餐等。（六）在已定价格的基础上，按月就各客源层次流量及保本点做出推算，并汇总出该月度的
总出租率、平均房价及总收入。（七）在计算出各月度数据的基础上，汇总所有的数据，计算出年度总的出租率、客房流量、
平均房价及总收入。（八）将年度、月度数据向集团公司作汇报，并得到集团公司批准。（九）根据集团公司审核调整后作出的指示，做出相应调整。（十）各相关部门根据总的预算就本部门的经营作出推测，并由计划财务部审核通过。在年度预算的基础上，制定出年度计划。年度计划是市场销售部对整个市场下半年度的推测及根据部门的概况做出促销计划．并对市场流量分布做出预算。一旦完成预算计划，整个会馆在下年度的经营将完全依据计划中所提出的要求、策略进行。因此，年度计划的准确、有效与否将对会馆的经营是否成功，有相当大的影响。具体如下：（一）行政总结：就本年度已完成月份的营销效益做一总结，并就国际、国内及本地市场的
趋势做出总结及预测。（二）经济展望：同有关政府部门联系，取得材料，同时还需要在国际市场上取得有关信息，
根据本地及国际发展趋势对下一年度的经济发展状况做出推算。（三）供求情况：在上述基础上，推算出下一年度旅游业、投资业、航空及会议方面的流量。
并根据市场上各档次的会馆数量与本会馆做一比较，以推算出所处的位置及相应的市场占有率。
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编号：MASYS006
f东方威尼斯国际酒店管理制度部门营销部生效日期20070901
名称市场分析预r