看，至2007年末，我国内地共有保险公司52家含11家筹建；保险中介公司170家其中106家正在筹建。而香港地区仅保险公司就有200多家。与发达国家和地区相比，我国保险业的机构数量明显较少，而且发展不平衡，主要分布在经济发达的地区。2007年，上海人均保费已达到133525元人民币，是全国人均保费的89倍。从从业人员的数量和质量来看，目前，我国保险从业人员只有10多万人不包括保险中介人，且高素质、复合型的保险人才，尤其是投资、精算、理赔等人才极为短缺，这已经成为制约我国保险业发展的瓶颈，同样也是中国平安需要改善的问题。
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（2）保险企业实力弱目前，我国保险企业实力弱，资本充足率低，与国际保险企业相比，差距相当悬殊。在华的一家中等规模的保险公司的资产也超过1000亿美元。而我国整个中资保险企业的总资产加起来也不过4500多亿人民币。从美国保险行业的平均水平看，保险公司的净资产与总资产的比率在15％以上。而中国保险公司资本充足率平均为999％。按照目前我国保险业资本不足的情况，加上未来几年保险业的发展，未来5年内中国保险业的资本缺口将达到1000亿元人民币，尤其是寿险业的利差损，目前已超过500亿元人民币。另外，因为实力有限，加上不在税前提取“巨灾准备金”，使保险企业相应险种承保范围过于狭窄，一些大的灾害不能保，也不敢保，即使有些灾害承保了，条件也相当苛刻。例如：对于水灾实行划线承保，中国平安就设定几米以下的水灾不在承保范围。同时，保险企业实力弱也直接影响其偿付能力。偿付能力是衡量保险公司经营状况的核心内容，也是保险公司信用度的基本保证。根据《保险管理暂行规定》，保险公司偿付能力不足额在2040％者，就要限期停业整顿，超过40％时，公司应依法申请破产。但目前，中国保险业整体偿付能力不足额已达到3269％，这严重影响了中国保险业的信誉，加之保险企业在展业及竞争中的一些不规范行为，造成了保险业的信誉危机，据一项调查显示，有26％以上的人不信任保险公司，有45成的居民欲购买洋保险。中国平安在自己实际营销过程中，也是能很深的感受到这些实际中的很多问题。
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第四章中国平安保险公司的市场营销策略
41打造有利于保险营销的外部环境
保险市场的营销环境包括宏观环境和微观环境。主要包括经济环境、政治法律、社会文化、人口、自然、投保人、r