淘宝市场营销策略
淘宝网是阿里巴巴网络技术有限公司依托其在B2B市场的经验和服务能力用亿元倾力打造的。它希望以灵活的符合中国人交易习惯的方式操作网上交易旨在真正为中国人上网购物及交易提供一个优秀的电子商务平台。
1、淘宝网营销战略
淘宝网所提供的是用户对用户的交易模式其特点类似于现实商务世界中的跳蚤市场。其构成要素除了买卖双方外还包括淘宝网所提供的交易平台也即类似于现实中的跳蚤市场场地提供者和管理员。
首先网络是一个虚拟却又庞大的区域。如果没有一个像淘宝网这样知名的让交易双方信任的电子商务平台来联系买家与卖家那买卖双方是很难完成交易的。
再次淘宝网为买卖双方提供技术支持服务。现在淘宝网能够为卖家建立网上的个人店铺发布商品信息。帮助买家快速地查找所需商品实现电子支付。正是由于有了这样的技术支持c2c的模式才能够短时间内迅速为广大普通用户所接受。
由此可见买家、卖家、成熟的电子商务平台三者之间互依互存不可分割。它们共同组成了目前中国c2c这种电子商务模式的基本要素。
f淘宝网网络营销策略分析
淘宝网比起网络大买家eBay是属于市场的后入者在市场位置中扮演的是市场竞争者的角色虽然“志在九鼎而不问鼎”从不把这种想法表露出来也不夸口自己的雄心而是以平和的心态努力把市场做好。
众所周知淘宝是中国第一家免费的c2c网站。从其2003年7月正式上线淘宝就做出了“三年免费”的承诺免费是投入的一种表现方式免费降低了中国网民网友网商上网进行个人间交易的门槛是保护当前网上交易双方利益的措施也是体现公平竞争规则的现实选择。
据2004年12月针对北京、上海、广州、深圳、杭州、南京、武汉等大型经济发达城市的调查结果显示淘宝网的品牌知名度已经达到96并成为了41消费者首选的购物网站在品牌形象方面淘宝网在年轻、时尚、有乐趣、新奇、进取等指标上遥遥领先竞争对手。
淘宝网的推广最初就完全依靠口口相传这种方式给淘宝网的进一步发展打开了坚实的基础接下来淘宝网采用“农村包围城市”的策略。按当时的情况来说淘宝网是没有办法在门户网站做广告的那时候国家加紧了对短信的规范力度使得一批靠短信业务赖以为生的中小型网站和个人网站失去了利润。在此情况下淘宝网就针对这些中小型网站和个人网站做了大规模的推广。
f在一段时间里只要用户打开一些网站马上就会弹出淘宝网的页面次数十分繁多甚至有些让人反感。但仔细想想也正是这些另人头疼的广告频繁出现才让大家记住了这r