仓储和管理的压力；企业通过设立专业的分销代表协助分销商开展深度分销，掌控不同类型的终端。流程图：
f直分销模式的几个特征：特征一：系统为本直分销模式着力打造品牌提升、渠道运作、产品开发与组织构建四位一体的整合营销模式。直分销模式是以系统论为基础的市场运营模式，涵盖了“细分市场”、“深度分销”、“终端管理”的基本操作手法，同时更强调在实施方面体现资源集中、目标管理的营销要素。是“产品与品牌”、“渠道管理”、“营销组织系统”充分整合的运营管理模式。所以说“直分销模式”是建立在系统论基础上的市场运营模式。特征二：渠道互动“直销”和“分销”相互补充相互支撑，形成联动效应，以重点终端切入，拉动分销渠道销售；分销渠道对品牌形象和市场氛围的展示，形成不同渠道的相互影响。“直销”和“分销”相互支撑，多个渠道同时运作，以重点终端为切入点，支持产品的快速启动，形成对分销渠道的销售拉力；同时以分销渠道为上量基础，展示品牌形象和市场氛围，形成不同渠道的相互影响。某个时期或者某个阶段，如果经销商或者某个分销商有所变动，形成层级真空，分销代表可以正常开展终端
f销售工作，不会因变动带来销售损失。直销和分销之间可以相互转换。特征三：利润稳定完善的市场管理和监控体系，确保价格体系的稳定，加强企业对渠道中间环节的管理，提高渠道成员的执行力。产品长期畅销是品牌建立的基础，而维系长期畅销的关键是利润体系的合理和稳定。直分销模式促使各级销售商通过提供增值服务创造附加利润，以及完善的市场管理和监控体系，确保价格稳定。直分销模式使产品快速迈过导入期，进入成长阶段，通过销量快速提升，以及产品线的合理延伸，可以使直分销运作的更加有效充分利用营销资源。另外，使用直分销模式，企业加强了对渠道中间环节的管理，各项促销政策的到达率较高，扭转了产品销售中经常出现的因渠道管理不善造成的资源无谓消耗、市场推广高成本低效率的局面。特征四：区域为王有机整合渠道运作和营销组织管理，并配合品牌营销，全面提高企业的系统竞争能力。直分销模式是将渠道运作和营销组织管理有机整合，并配合品牌推广，全面提高企业的系统竞争能力。一般经过23年的系统运作，企业将在产品开发、品牌管理、营销组织和渠道运作方面的效率大大增强，从而建立起竞争对手无法超越的竞争优势，达成企业“区域为王”的经营目标
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