经济与管理学院
绩效考核与薪酬管理课程报告
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f目录
一、岗位介绍311岗位说明书3
二、薪酬设计321薪酬策略3211薪酬制度的确定4212薪酬构成的基本公式422、确定薪酬水准的依据423等级薪酬体系4231等级薪酬体系职等职级表524报酬要素等级说明6241责任要素6242知识技能与经验要素7243努力程度要素8244环境要素825要素权重分值等级汇总表926奖金说明（季度）1026举例说明10
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f一、岗位介绍
11岗位说明书
岗位说明内容
岗位名称
概述
公司销售部人员
岗位概述
完成公司下达的销售任务为目的，确定销售目标，制定销售计划。监督计划的执行情况
工作职责
协助销售经理制订本部门年度销售计划，制定个人年度销售计划。收集和分析本销售区域销售信息，为公司决策提供参考意见。负责根据公司销售政策提出本区域内代理商政策建议，并监督代理商实施公司销售政策。
劳动条件及环境岗位关系
办公场所、各市场区域公司外部：使用商既批发买手公司内部：各协作单位的同事
岗位考核标准任职资格要求
销售金额、利润率、市场占有率、客户满意度、重要任务完成情况，考勤、服从安排、遵守制度，判断与决策能力、人际能力、沟通能力、计划与执行能力、客户服务能力、专业知识及技能1受教育程度：大专以上2经验：3年以上同类业务行业管理经验，非常熟悉销售市场运
作和一般工作流程。3基本技能：管理能力、分析能力、协调能力、较强的谈判能力、（书面口头）表达能力、沟通能力、信息收集和处理能力4基本素质：身体健康、性格稳定、外向开朗、有较强的自我管理意识、积极进取、勤于思考、反应敏捷、处事灵活5特殊要求：培养下属技能、人际交往能力强、具有全局观、客观公正、意志力强、具人事技巧
二、薪酬设计
21薪酬策略
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f211薪酬制度的确定
由于固定的薪酬制度缺乏弹性，对销售人员的激励作用较为不够，而且纯粹佣金制令销售人员的收入波动较大，对销售人员缺乏安全感。所以现在越来越多的企r