去。罗列出客户常提的20个问题，并将标准答案标于其后，让大家烂熟于心，经得住任何变相盘问。考试接近真实情况，我充当甲方角色（客户），变换花样刁难人，业务员回答问题时，必须带感情色彩流畅回答，不许打半点磕绊，因为说话拌蒜，客户潜意识会认为您说话可能不真。这期间，我又不断模仿客户进行反驳乙方，业务员要灵活多变。。。。。。。最后，请老总检阅队伍，一箭双雕。换考官检验队伍成色，对他们是个磨砺，不仅能增强自信，还能发现不足。对老板而言，叫他看看咱幕后工作好细致。这一点很重要。实践证明：一般业务员经过30场模拟测试，基本能达到中级水准。
组建虎狼团队只需要满足“三求”求财（本事大涨，眼界大涨，身价看涨），求知识，求快乐。薪水是干出来的，不是要出来的。用培训绑定人才。团队风气建设求快乐。虎狼团队难被外敌征服，但易败在内耗上。人际关系简单，互助上进，避免尔虞我诈，勾心斗角。团队管理除了正面鼓励打气，还要背后“严厉管束”，一张一弛，拿捏有度，才是管理王道。把团队建设成为一起抱团进步，一起抱团发财，一起抱团实现梦想的虎狼之师。
老板喜欢人为给特定的人制造困难和麻烦，拿困难考验人。销售一定要交给嫡系部队做。《一万小时天才理论》任何领域的专家都要经过一万小时专心致志的练习才能成才。
皮格马利ONG效应指强烈的心理暗示。心理暗示有可能自我实现。每年2次集团会议，都会安排在不同城市举行，一则为开会，二则为工作之余方便旅游，放松高管心情，也算福利政策。
为了谈价而谈价，让他的谈判路子越走越窄。价格谈判可借用“红鲱鱼策略”，转移对手的注意力，硬是捏出一个条件来分散对手的注意力，并最终交换到自己想要的东西。什么最好价格，最后让步，这些官话在谈判中是屁话。
f谈判最重要的三要素单价，付款方式，官司上诉地。谈判心态要平和，沉稳者胜算概率大。谈判缺乏耐心就是失败的前兆。谈判中需要在气势上压住对方。压制方法：双眼几种目光，只看对方一直眼睛，当对方是独眼龙，仅看他一只眼睛，无论看多久，自己都轻松自在。谈判时始终胳膊支在桌子上，双手手掌虚对，保持十根手指轻轻相碰，这是有信心的肢体语言，给对方一个暗示，我自信心很强哦。摘樱桃谈判策略：是一种买家用来对付卖家的策略，用得得当，可能会给卖家带来毁灭性打击。摘樱桃策略是买家诱使卖家给出2种以上的不同方案的报价，然后再组合各种报价中最有利于自r