己的条件，达到利益的最大化。只有共同参与鲜活的案例，才是最好的培训。品牌形象要高于产品形象一个档次。
开单才是销售真正的开始，为的追求回头客和转介绍。
分析创业：1分析自身，自身条件和资源的积累及匹配度；2竞品分析，自己与竞品的比较优势；3消费者分析，消费者受众大，重复购买率高，易形成粉丝文化的。
创业6颗牙理论：（测试你是否适合创业）
1行业及切入时机：选对行业很关键，选择不对，努力白费；时机也很重要，太早了需要浪费很多时间去培养客户，太晚了错过了赚钱的最佳时机。2盈利模式及核心优势：同样一种产品，设计盈利模式很重要。同时，自己首先要有自己的核心优势。3团队管理：716模式借鉴。创业早期没有好的条件吸引员工，求知识，求快乐，求希望，是吸引员工的关键。4投资及现金流管控：现金流是生命线，因此管控现金流和投资风险非常重要。5销售及人脉资源：创业等于卖货，没有销售高手的能力，创业很难成功。
f3个积累：积累人脉资源。厂家，线上线下各路销售渠道，设计师，中间商，采购等数量级达到200位行业人士。积累行业经验。扫一眼产品，便知道生产成本，工艺，进货价，市面价，品质，是否畅销等。积累投资。6心态：创业期间老板的精神压力很大。95以上都是坏消息。承受着消息指标压力。创业的压力销售压力财务压力生产压力管理压力物流压力研发压力。这么多压力集在一起，没有好的心态，瞬间崩溃。
台湾1111人力银行有一道测试上班时，你会努力还是浑水摸鱼的题。下面哪种狗你最想养：A、吉娃娃、约克夏之类的小型犬；B、牧羊犬；C、圣伯纳犬；D、土狗。”“告诉你答案，A、养吉娃娃、约克夏的摸鱼指数是90，工作场合对就是交际地方，不卖力工作，还喜欢八卦；养牧羊犬的摸鱼指数是0；圣伯纳指数是30，对工作有种莫名的傻劲儿，会帮同事们着想，不太会摸鱼；土狗指数是50，平凡上班族。”
娃哈哈的“头顶住，腰发力”的市场开发套路说来听听。‘头’是终端，‘腰’为渠道，这是营销体系俩关键环节。‘头’靠啥顶住？靠品牌影响力，店铺陈列，促销活动和价格优势。‘腰’凭啥发力？凭稳固信用关系，持久盈利空间，发达商流体系。很多企业说起营销，便是头乱摆，力气砸在广告和促销上，却不想如何启动全身能量。腰发力是指实力、速度和节奏。实力是说给经销商更大支持；速度是竞争焦点，目前城镇市场对零售店回访频率是5到7日，如果人家5天跑一次，咱们是6天，r